蝶世绘营销总监邬建飞：服务永远在营销前面

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者韦丽尧，我们今天来到了第二十七届北京墙纸墙布软装饰展览会的现场，目前所在的位置是蝶世绘，很荣幸邀请到蝶世绘营销总监邬建飞先生接受我们的采访，邬总您好。您能简单介绍一下蝶世绘这个品牌吗？

【邬建飞】：我们蝶世绘从80年代的时候就开始做丝绸背面，就是那种仿真丝高精密的，就是结婚都会用的那种。2010年的时候，我们开始转型，做国内第一家从仿真丝高精密的墙布企业。所以说我们从研发上面是一直占据国内市场领先地位的。我们每年都会去法兰克福、米兰展以及俄罗斯展。我们的产品也远销到了25个国家，我们在国外主要是以窄幅为主。我们也会在各个省份去做工装，会对接给下面的经销商，像今年我们在湖北武汉有一个50万方的工程，直接会交给下面的各个经销商，所以，这些渠道我们都已经建立完善了。我们跟其他企业也是有不同之处，其他企业大部分是先招经销商，再招专卖店，然后再来拓展其他的渠道，我们是先把其他的渠道建立完善，完善以后再回过头招商，这样可以更加有效的帮助到我们的经销商。所以，我们会把我们原来对接全国各地的设计师直接对接到我们的门店，我们的工厂也会对接到经销商门店，这对于他们的销量提升以及渠道完善会更有帮助，提升更快。

【新浪记者】：本次展会蝶世绘有没有带来一些新的产品？

【邬建飞】：我们这次引进了掐丝工艺，我们也是首家提出采用掐丝工艺来做墙布的，因为掐丝工艺在我们古代很早就有了，最早是运用在景泰蓝瓷器上面。我们本身也是一直追逐工匠精神，想把景泰蓝里面的掐丝工艺引进到墙布里面，让墙布更加坚挺。我们知道墙布在运输过程中经常会造成褶皱，很难恢复，所以我们把这种工艺引进来以后，墙布的垂感、挺拔感会更加的好。特别是轻奢方风格，轻奢本身偏金属，色系会比较多，所以用掐丝工艺能更完美的展现出轻奢的感觉，而不是靠布的颜色，而且是靠工艺做出来的。

【新浪记者】：3月1日新浪家居携手中展众合发布了《2018中国墙纸墙布行业白皮书》，您认为白皮书的发布对于行业的意义是什么？

【邬建飞】：我感觉这个意义非常大，很多墙布的中小型企业现在都是非常迷茫，一味在开发产品，但是又不知道往哪方面开发，也不知道整体方向，市场容量有多大，品牌应该如何定位。所以，有了白皮书以后，他们追逐的方向会更加具体，说白了就是感觉有了希望，前面有了一盏灯，有了引路人。对于比较大企业来说是非常具有参考价值意义的，而且我也了解到白皮书里面有行业大数据，有专业的行业趋势分析，这对于我们后期定位会更加精准。

【新浪记者】：对于2019年的行业发展趋势，如果让您从这几个牌子中选，您会选哪个？为什么？

【邬建飞】：我选择赋能渠道，服务终端。服务消费者，服务老客户、服务经销商将是我们未来着重要做的事，因为我们的经销商很多是参差不齐的，它在经营中会遇到形形色色的问题，而我们要做的就是服务他们，帮助他们解决问题，这才是他们最需要的东西。所以我始终认为服务永远在营销前面。

提问：非常感谢您接受我们的采访。