中国家经济封面人物 | 雅芳婷许章荣：大智若愚 大巧藏拙
企业家是一个严肃的职业，它被数据拷问，靠理性坚持。
——引自吴晓波《激荡十年 水大鱼大》
在深圳地铁2号线的车厢内有这样一则广告：
雅芳婷抑菌魔力四季套被，抑菌超卓、无需被袋、蓄热纤维、透气排湿、四季适用、柔软轻盈、易于清洗。
没有爆炸性的文案和花哨的效果，浅蓝色的海报上，一侧是四季套被的七大功能，一侧是二合一的秋被+夏被图片，简洁纯净、沁人心脾。
雅芳婷，一个家喻户晓的品牌，源于香港1973年。历经45年时光浸礼，雅芳婷一直以低调内敛的形象示人，不仅相关动态鲜少公布，宣传推广更是寥寥无几，宛如一位安静长成的少女，不骄不躁，含蓄美好。
今年，雅芳婷一改昔日低调内敛的形象，不只在地铁车厢内投放巨额广告，世界杯期间还在微博上发起#熬夜党，说出你的故事#话题，吸引了众多晚睡熬夜族的互动评论。
一贯谦逊藏拙的雅芳婷为何在今年大有迳庭？据记者了解，这与雅芳婷集团45周年庆有关。正值雅芳婷集团成立45周年之际，新浪家居采访了雅芳婷集团主席许章荣博士，借此难得的拜访，探寻雅芳婷品牌的成功之道。
（▲雅芳婷集团主席许章荣博士）
机会属于早早在空气中嗅到肉味的人
“极具远见，懂得把握市场机会；反应迅速，在适当的时候作出精明决定并付诸行动。”这是香港工业总会主席钟志平博士对许章荣的评价。
追溯雅芳婷的创立与发展，不难发现这句评价极其准确。1979年，改革开放刚刚起步，许章荣创办的“章记”（雅芳婷的前身）在香港已是风生水起，嗅到改革开放甜蜜气息的许章荣立即在深圳投资建厂，将业务拓展至内地。
“当时进入国内主要也是学习，因为前景如何并不确定，只是看看有没有新的机会，”许章荣表示，与香港当时繁荣成熟的市场相比，内地市场尚是新生，虽然前景未卜，但机会犹在，“尤其当时国家还有相应的政策福利，土地、租金、劳动力成本等都大大降低。”
抓住了机会的许章荣迅速在内地打开了市场。随后，步履不停，1994年，在海南海口建立印染厂房；2005年，在山东济宁兴建一站式家纺生产基地；2006年，于广东惠州成立雅芳婷惠州公司。
山东的欧化家纺，是首家将国外先进印染技术和机器引入国内的生产工厂，也是国内唯一一家拿到中国家纺印染面料的研发基地，为各大知名家纺品牌高端系列提供印染服务；惠州公司作为床垫、被芯类产品的生产及物流中心，也是雅芳婷的全国仓储中心，实现了从选坯布、设计、印染、整理到车缝、包装、营销、物流、服务于一体的一条龙体系。
从最开始的章记枕头厂，到改革开放初期率先走进内地市场，发展至今，雅芳婷在香港占据半壁江山，在内地也成长为最知名的家纺企业之一，其内销占比已从最初的三成提高至总产量的一半，成为名副其实的港商内销先驱。
（▲雅芳婷集团主席许章荣博士接收新浪家居记者专访）
低调，是最了不起的才华
对比家纺行业的其他品牌，1973年成立的雅芳婷无疑是行业的前辈，其底蕴与厚度更是他人不能媲美，但若论行业热度，雅芳婷却是出了名的低调。
问及其中原因，许章荣表示“小心，不敢过分扩大”。
在他看来，“稳定已经很难得，雅芳婷不争天下，平稳就是最大的追求。”
图一时之快，跟一时之风，诱人的蓝海可能瞬间变惨烈的红海。他不是一个饥饿的人，看到项目就像鲨鱼闻到血腥味、听到风声就去拼抢，他主张的始终只是“理性”与“求稳”。
从“并购热”到“上市潮”，在同行争相发力谋更大市场时，许章荣关心的仍是生产与技术。
“产品的花型和外观会随着地域和时间的变化而过时，但好的印染技术会不断流传、进步，造福人类。”他表示，专利技术是最没有争议的资本，争不来也抢不去。目前，雅芳婷已在38个国家申请到发明专利，每年投入产品研发的费用约占总盈利的20%。
许章荣自谦，他没有大志向、不够聪明，“追求太大，自己没有胆量”。
但实际上，凡是敢于这样自评的人，往往都不会是真正的傻瓜。因为他总是觉得自己“不够聪明”，所以，能够保持一份对自己职业的敬畏。如王尔德所言，“‘傻瓜’创造了世界，聪明人不得不生活于其中”。
（▲雅芳婷集团主席许章荣博士）
时代总是留给有准备的人，时代不忘，企业不倒
纵观雅芳婷的发展，从1979年进驻内地至今，其成长几乎与时代同步。回忆40年岁月，从启动到探索到成熟，岁月演变里包含了沧桑、创新与繁荣。
许章荣回忆，40年前，床上用品只是被当做“枕盖铺垫，御寒保暖”，不只消费者缺乏家纺认知，市场上供应的家纺产品更是单一。现在，随着消费水平提升，家纺行业表现出巨大的发展潜力，虽然有进口品牌与国产品牌斗艳，但家纺市场也因竞争变得更加蓬勃。
他表示，单一的产品销售时代已经过去，现在更多的是讲求消费升级、体验及生活方式，新一代消费者的生活品味、购买能力的提升，对个性化的追求、对新理念的接受、对生活的热爱已经达到前所未有的高度。“家纺消费表现出更加注重品牌和质量、重视个性化和定制化的新特征。”
“因此，在个性化方面，雅芳婷正积极创新数码印染工艺，来应对市场及年青一代的个性化需求；在整体家居方面，将家纺的概念延伸至家居，丰富产品线，打造整体家居概念。”许章荣指出，家纺品类有限，但面料选择、功能开发无限。如今年全新推出的抑菌魔力四季套被，不仅采用了发热黑科技——蓄能发热纤维，在保证被子轻盈的同时提升保暖性，更通过特殊啪钮设计，将两张被子合二为一，实现两张被子四季使用的构想。
从2011年探访奥地利，引进摩登丝，到2017年全新引进芬兰200年历史的殿堂家居生活品牌Finlayson，雅芳婷创新多元化，注重产品的舒适性和功能性，将最先进的设计理念与产品带入国内，满足人们高品质生活的追求。
（▲专访现场许章荣博士为记者介绍摩登丝）
时代总是留给有准备的人，伟大的企业总会把自己与这个伟大的时代绑在一起，只要时代不忘，企业就不会倒下。正如吴晓波所说，商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛、和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。企业家是一个严肃的职业，它被数据拷问，靠理性坚持。（文/新浪家居 徐陟）
