行业观察|美博空调2019年旺季开盘旗开得胜,博位有道

  空调行业每年旺季开盘决定了未来旺季的命运。每一个品牌都会寻找市场契机，在平淡的市场上博出占位，博出自己的精彩。

  开盘：首开大捷，气势冲天

  盘点春节过后的2019年空调旺季开盘，精彩绝伦的不是那些传统强势品牌，而是后起之秀的互联网新锐品牌——美博空调。

  美博空调自春节刚过的2月21日，新疆区域开盘开始，然后转战全国各地，从山东千人大会，到山西、江苏宿迁，再到北京、天津、内蒙，最后又南下广西钦北防游轮会，从分区域开盘，搞的紧锣密鼓，气势冲天！

  据盘点，美博空调开盘成果不俗、业绩斐然。全国开盘超过90场次，参会人数不下2万，回款超过2.5亿元，同比增长超过30%以上。不同区域的针对性开盘，促使美博空调出现了逆势增长，成为行业为数不多的亮点。

  美博空调之所以能够在2019年取得超预期旺季开盘，关键在于美博高层市场策略具有前瞻性、挑战性和策略性，贴近市场进行操作。

  具体而言，美博空调以轻奢派圆柱柜机卡位行业圆柱柜机“极致性价比”，打造行业的单品销售冠军，推出1+N轻奢派家庭套餐模式，促使渠道商尽快融入美博空调体系。从市场结果来看，这一策略是成功的。

  博位：美在品质博出精彩

  空调行业，对于互联网新锐品牌来说，没有其他出路，就是一条向传统市场挑战，博出自己的一番新天地。美博空调之博，体现在“五位”博击上：

  一博卡位。以2匹圆形柜机2999为冲击市场锐器，超高的性价比占位市场，令终端经销商欲罢不能。打造美博的行业单品销量冠军，以一款产品铸就杀敌利器。

  二博定位。美博打造的不是传统空调，而是年轻人的美式轻奢空调。一方面拥有极致性价比，另一方面体现美观而简约，成为新一代年轻人的首选。

  三博吨位。在当今市场上，没有一定的吨位，是难以抗击风浪的。为博取规模效应，美博空调优化产品结构，强化与客户共同发展，打造美博品牌效应与市场规模的吨位。

  四博地位。在稳定的市场结构，在新环境下也会有变数。美博依托创新营销，立体引流，打造行业专属的共享式“物联网+智能”创新品牌，立志以新锐品牌活力冲击空调业的“八强”。

  五博到位。不论是卡位、定位、吨位还是地位，都是干出来的。美博的这种干，是做到了“价格、人员、资源、服务、收益”这五个到位，才保证了美博博位博出精彩来！

  保障：三大后盾七大支撑

  美博虽然是行业的新锐品牌，但在体系建设上不逊于行业任何一个品牌，包括传统品牌和互联网品牌。美博空调今年旺季超预期开盘，不仅检验的是市场对美博认可，更是检验美博的市场操作把控能力。

  美博对市场全流程的操作把控能力，体现在制造生产能力、渠道操作能力和售后保障能力三大方面的7个聚焦点上：

  制造能力上，美博拥有芜湖日产能10000套，佛山日产能3000套的制造能力。能够在旺季市场爆发期，保证终端商的产品供应。并且集中优势资源，设定三种机型结构，20%引流机型，60%利润机型，20%创新机型，确保门店终端发力。

  市场营销上，美博将借助2019年篮球世界杯新西兰国家男篮官方赞助商的独特身份，将体育营销做为年度Campagin，结合市场推广做一系列推广落地工作，并斥资2000万打造句500家专卖店，以品牌力的提升促进市场的推广。

  售后服务上，一方面体现在物流体系的逐步完备，针对市场实际坚守区域保护和价格保护，严禁窜货和乱价，以维护美博市场体系秩序；另一方面以美博产品品质做后盾，坚持365天只换不修。

  罗马不是一天建成的！新锐品牌搏杀市场，远比成熟品牌更需要努力拼搏。美博空调正是基于一股拼劲，在成熟的空调市场杀出一条路。2019年旺季开盘，美博已经取得超预期的结果，相信在今年旺季市场美博一定会令业界刮目相看！

宁雒雍||撰文