为什么说建材行业需要破局，又是谁在破局？

今年受疫情的影响,终端门店出现大面积阵亡的情况,但笔者认为真正导致实体衰亡的原因并非全因为疫情,疫情只是一个导火线,加速了实体店的迭代而已。因为早在几年前开始,实体店便是一直在走下坡路,街头巷尾的门店像星星一般一闪一闪,今天开明天关,不停的变幻着经营者,但能获得盈利的却只有非常少数。

市场如今现状

现今的家居建材行业也不容乐观,实体店只能苦撑。单店、联盟活动投入的成本和时间成本高,但是回报却不理想,但是不参加却连客户都没有,一切仿佛陷入了一个恶性循环不搞活动没客户,搞活动没利润,而且库存积压越来越多。

消费者却苦于没有好的建材、好的施工、好的设计。往往钱花了不少,罪一样没少遭。作为建材消耗大户的地产商和装修公司来说,总是没法找到最优质、最合适的供货商,从市场上采购的建材产品不是价格高,就是质量不好,关键是出了问题都没地方说理。

如何把各领域好的产品整合在一起,让客户能够轻松一站式选购呢?不得不说这是一件吃力的事情,搭建这样的一个平台必定是要有一群内心强大而坚定的人才能够把平台搭建起来。平台一旦搭建起来供求矛盾解决,消费者能花最少的钱买到最好的产品,而好的产品也有了更好的展现平台,这是一件利民利己伟大的事。而这一切不是靠嘴巴说,靠的是实力,靠的是平台。

在危机面前传统门店,未来究竟路在何方?

家居建材行业一直就有行内或跨行业的人通过新的模式去破局,就好比如有:土巴兔、齐家、超级智慧家这些线上家装电商平台,他们采用互联网模式去达成线上家装。而现今更是有e2e建材新零售(线上+线下)的一站式平台出现,解决了线下消费体验问题,更专业更全面!他与已面市的线上或线下家装平台有所区别,在于e2e是针对于建材材料(瓷砖、卫浴、厨电、照明、吊顶、智能家居、地板、墙布)的硬装版块整合输出,解决消费者装修选材的难题,利用线上+线下的经营模式解决了最后一公里的问题。

熟悉建材的人都知道,建材整个后期服务链条周期长,且产品都是非标准化,而是以个性化来去定制实现;且产品客单值高,产品种类繁杂,所涉及到的每一个工序都必须有非常专业的人去实现。例如量房、选材、出效果图、施工图、后期施工、效果监测等等一系列的问题,都需要专业人士去完成。

建材跟其它行业不同,能破局者必定是需要具备建材行业传统产业基因,以及拥有互联网操盘基因,相结合才能够实现建材行业的破局。

建材行业的破局者已出现?

2019年9月,阿里投资三维家,持股20%,成为三维家最大股东。同年7月,三维家与e2e建材新零售达成战略合作,12月正式注资。目光拉向更远,在2018年2月和2019年5月阿里分别投资居然之家和红星美凯龙,把中国家居流通领域两大龙头悉数收入麾下,这背后是抢占万亿级家居市场的雄心。这盘大棋之下,属于“马爸爸”前线部队的火狼军团正在冲锋陷阵、攻城略地,在5年时间里,先后发动5场战役、攻下30座城池、打造8款爆品、取得月销量过千万的赫赫战绩。

建材家居数字化改造,实现“大家居、大消费、新零售”的目标,既需要阿里这样的企业导入巨型流量,也需要具有传统制造企业团队的高效线下执行能力,火狼军团恰好正具备“火一般的工作热情,狼一般的野性”。2020年第一季度,火狼军团利用疫情带来的线上卖货爆发点,发挥新零售优势,业绩同比暴涨。远见成就伟业。那些曾今的设想正在一步步变为现实。