欧普照明吴佳伟：始终专注高品质健康光研究

12月12日，中国国际家居产业发展论坛暨家装下午茶第六届双十二家装年度盛典在上海隆重召开。家装下午茶持续运营“双十二家装年度盛典”六年以来，已成为全国家装行业覆盖面广泛、深具影响力的行业盛会IP。网易家居作为首席战略合作媒体，现场专访了欧普照明家装渠道总监 吴佳伟，听他聊聊2021品牌发展规划。

【网易家居】：您对于参加本次双十二家装盛典有何感受？

【吴佳伟】：众所周知，双十二家装盛典是全国家装行业最具影响力的盛会之一，我们参与这次盛典感到非常荣幸。今天的会议为我们提供了一个能与各大装企近距离交流的平台，在今年全球疫情的大背景下，对家装行业发生的变化、装企与材料厂商面临的变革与挑战、家装行业未来的趋势与出路等课题共同进行探讨，大家都收获满满。

【网易家居】：欧普照明作为照明行业头部企业，如何看待当下家装行业对照明的需求？

【吴佳伟】：从2019年开始，我们看到家装行业内越来越多的半包类公司正在向整装类公司转型，同时越来越多的整装公司正在将软装类产品打包进套餐预算，灯具产品首当其冲。这意味着，行业渐渐地将灯具这种个性化的产品转变成一个相对标准化的产品。因此，口碑好、品质稳定、高性价比的产品将更加受到整装类装企的青睐。

再看传统半包模式板块，由于是突出个性化的装修模式，消费者更加关注家居灯光的品质，高端的、更具设计感的灯具产品，尤其是近几年流行的无主灯设计风格，更加受到中高端半包类消费者的青睐。同时，我们不难发现，现在消费者的购买模式也发生着变化。如今灯具产品的消费场景，由原来的零售市场门店和线上网购，渐渐地转变为整装套餐内包含灯具，或者在装企的软装展厅内直接购买。一站式的家装消费模式更受到年轻消费者的喜爱。因此，作为灯具厂家，和装企的合作也必将更加多元更加紧密。

【网易家居】：针对家装照明需求的现状，欧普照明做了哪些准备？

【吴佳伟】：之前有说到家装消费者在产品需求与消费场景上都发生了变化。欧普照明在17年就开始布局家装渠道，对家装消费者和装企客户开展了长时间深入的研究，对家装市场的前瞻性需求做了全面产品解决方案的打磨。从整装的基础类需求到全案的个性化需求，从套餐类方案呈现到高端设计类展示，从区域城市合作模式到全国覆盖的合作模式，欧普可以为装企客户提供灵活多变合作方案。

【网易家居】：您认为欧普照明进驻家装板块有何优势？为什么很多家装公司都选择与欧普照明合作？

【吴佳伟】：首先，欧普照明专注照明行业二十多年，一直专注于高品质健康光的研究，具备强大的研发实力，并且始终将消费者的需求放在最重要的位置，以创新、责任及速度作为企业的核心价值观。

其次，欧普照明拥有强大的营销网络，遍布国内外超10万家终端网点，同时在消费者中有着非常高的品牌认可度。相信这两项优势是广大装企最为看重的方面。

另外，多样化的产品款式，稳定的产品质量，专业的营销团队，也是众多装企选择欧普的原因。

【网易家居】：能否透露下未来欧普照明在家装领域的战略方向？

【吴佳伟】：刚刚所提到家装行业的两个变化趋势，灯具产品在家装领域的需求空间还将持续扩大。由此，欧普照明在家装行业的有两个重点发展方向：

一是首先发展整装板块业务，依托相对标准化高性价的产品组合，与整装类公司建立合作，寻求渠道销售体量上的快速突破。

二是与全国头部连锁装企建立合作，打造灯具产品家装行业合作标准。全国头部连锁装企知名度高、规模大、示范性作用明显。与他们的合作不仅有可观的销量，同时也能够带动所在城市区域内其他中小型装企的合作，有非常好的标杆效应，是我们渠道发展过程中具有极为重要意义的战略动作。

我们相信灯具是每个家庭在装修过程中都必不可少的产品，随着人们对家居生态环境的重视，健康、节能、环保、高品质的灯具产品，将会成为未来家装领域的重点需求方向。