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维意定制与京东的“齿合式共创”, 打造整装大平台

http://www.jiaju82.com 2021年08月23日09:41 家居装修资讯 

  今年6月底,互联网巨头京东与维意定制的一纸合作公告引发家居市场的轰动。维意定制所在集团拟通过原股东股权转让结合定向增发的方式,引入京东成为战略投资者,若全部交易完成后,京东将成为维意定制第二大股东,持有8.83%的股份,京东也将通过所提名的董事实际参与维意定制集团的战略决策。

  ▲维意定制4.0智造基地

  作为此次合作的参与者之一,维意定制集团高管发表感慨“此前也不乏有互联网巨头向我们抛出橄榄枝,但在与京东的交流沟通中,我们感到双方有着相当高的契合度,大家的目标一致,那就是对整装赛道进行产业链重构,从而让消费者获得全新的整装体验。”在维意定制看来,此次合作将奠定未来多年的发展潜力,未来对整装市场的革命,距离更近了一步!

  六大合作领域,两大家居“引擎”的澎湃合力

  根据公告披露,维意定制与京东将在品牌流量、供应链、数字化、工装项目、金融以及MCN六大业务板块开展合作。在接受访问时,维意定制相关人员对流量、供应链和数字化三方面的合作内容进行了详细的讲解。

  外界看来,维意定制接入京东的巨大流量池,似乎是合作的中心,但其实不能这样片面地看。

  “京东的流量确实很大,但站内每个细分垂直品类的转化率各有差异。例如京东3C产品的转化率就很高,但装修品类还没有达到这样的效果,消费者还没有形成装修就上京东的习惯,更多可能是去找装修公司或者问朋友。”

  ▲维意定制智造科技展厅

  据介绍,在线上,维意定制基于对家装行业理解,来加速对京东站内的精准流量进行客户转化,破解流量困局,大大降低获客成本。而京东提供自己的线上线下全场景的金融、支付能力,提供京东白条、装修险、装修贷等服务落地到具体的场景,支持维意定制旗下门店数字化、线上化的全链路改造,增加信任背书,探索构建全新的交易交付场景。

  “事实上,流量的合作并不是最核心的部分,供应链才是双方合作的重中之重。”高管指出,双方在流量上的合作并非排他性的,并不影响京东出售其他家居品牌的产品;而双方在供应链上的合作才是真正能够提高产品服务能力的内核,从而具备行业内难以简单复制的核心竞争力。

  ▲京东智慧物流交换中心

  这一层面的合作称之为“中央厨房式供应链及物流合作”。以海底捞的“中央厨房供应链”举例,海底捞通过“中央厨房”式的集中化采购,形成标准化的产品及操作模式,实现规模化、低成本的扩张。相比之下,家居建材行业也需要进行类似的产业链重构,从而摆脱过去家居建材商多级代理渠道的低效模式,建立起一个面向行业从业者的整装供应链大平台,从而大幅降低成本,提升产业链的效率。

  ▲维意定制供应链整装产品

  京东的优势在于供应链和物流仓储系统。比起维意原有的供应链体系,京东的供应链丰富度更高,可以为消费者提供更加多元化的选择。

  而在数字化的合作方面,京东将对维意定制的BIM整装业务进行运营扶持,助力整装数字化、信息化全链条能力升级;双方将共同推进HOMKOO整装云业务,对外共同拓展与服务更多的整装云会员,京东为整装云会员提供供应链赋能。

  “齿合式共创”,双方共同打造整装大平台

  互联网巨头纷纷瞄准家装市场,频频与家居企业开启跨界合作。像阿里、贝壳等开始投资布局相关家装行业。比起阿里投资红星美凯龙、三维家、躺平的线上零售向线下零售渗透,贝壳、京东开始深入投资控制家装公司的腹地。

  2018年,居然之家与阿里巴巴达成新零售战略合作,阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元入股居然之家15%的股份。同年10月,红星美凯龙也与腾讯达成战略合作,共同推出IMP全球家居智慧营销平台。

  ▲维意定制5G智慧工地样板间

  近年来,京东也一直在寻找家装领域的合作伙伴,经过多次交流接触后,最终选择与维意定制的集团牵手,展开深度的战略合作。

  “双方都一致认为,家装行业市场规模巨大,未来还有巨大增长潜力。京东在流量、物流仓储等方面优势巨大,而维意定制在推进家装数字化、整装转型方面走在行业前列,并且深知家装行业痛点。通过合作,维意定制将通过京东线上引流、双品牌营销、共建供应链等方式推动公司整装业务规模快速扩大,也将与京东分享维意的整装业务模式及供应链、设计软件体系,并帮助京东逐步跑通自身的家居家装业务,共同打造泛家居产业链互联网平台。”这是一次家居行业罕见的“齿合式共创”!

  ▲维意定制现代简奢“时代肖邦”产品

  当下,“装修难、施工翻、验收坑”依然是消费面临的重重痛点。由于装修涉及很多环节和流程,设计、选材、施工都需要极广的专业知识以及耐心,涉及到成百上千款装修产品的采购,普通消费者很难完全掌握其中的各个环节的顺畅衔接,以及产品质量和价格上的把握。

  在维意定制看来,能够为消费者提供一揽子服务“拎包入住”式的整装模式必将成为大势所趋。

  高管透露,维意定制的集团目前在整装方面已经具备了很强的能力。不过,整装涉及到的供应链相当复杂,SKU庞大、品类繁多,并不是一朝一夕就可以建立起来的。“因此,京东愿意和我们一起重构整个产业链,京东拥有资源、物流仓储能力、议价能力,我们有整装技术、装修建材的能力和经验,双方一起去打造一个泛家居的产业链互联网平台。”

  而这,这不是一个移动互联网平台,也不是一个信息互联网平台,而是一个产业链的互联网平台。

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