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奥运健儿代言忙背后,“双向奔赴”也不能高枕无忧

http://jiaju82.com 2021年10月19日22:20 家居装修资讯 

“有没有品牌给举重运动员多几个代言?他们值得啊!”

东京奥运会期间,沸腾的观众随着运动员们的精彩表现而情不自禁大呼,纷纷表示品牌方绞尽脑汁选出的人气偶像代言人,也应该有这些奥运健儿们的一席之地。

离奥运会闭幕两月有余,观众的愿望都付诸实际。

杨倩、苏炳添等运动员在本次奥运会上大放异彩,将多次夺冠、破纪录的喜讯带给中国观众。而奥运会一经落幕,他们也成了今年炙手可热的体育明星,商业价值直线上升。

奥运期间,便已有品牌摩拳擦掌,为杨倩、全红婵等冠军选手送房送车,狠狠蹭一波名气。两个月的时间里,品牌们更是争先抢后向这些体育明星抛出橄榄枝。

备受关注的焦点还非杨倩莫属,夺得今年奥运会的中国第一金之后,杨倩的同款美甲、发夹、发圈成为热门单品,带货力可见一斑。

近期杨倩依然频繁出现在大众视线,原是多个社交平台上释出了杨倩为雅诗兰黛小棕瓶拍摄的广告片。

如观众所愿,奥运选手正在成为品牌方的新宠,有大型体育赛事和优异成绩提升其商业价值,相较于频频翻车的演艺圈明星来说,运动员貌似是更为稳妥的代言候选人。

实际上,无论对于品牌还是体育明星们来说,二者达成合作依旧背负着某些风险,当运动员商业化逐步提升,品牌不仅要提前押宝,更要押对宝。

保险、护肤、手机……体育明星代言充满多样化

两枚奥运金牌、一枚全运会铜牌到手,杨倩的商业价值在今年彻底迸发。

除了雅诗兰黛之外,杨倩还陆续官宣成为了小米、太平鸟时尚女装等品牌代言人,以及吉利汽车亚运推广大使,并且在综艺节目《快乐大本营》中以视频通话的方式出现。代言、综艺节目争相合作,真乃今年奥运健儿中的香饽饽。

同样备受品牌方喜爱的,是在东京奥运会上刷新男子100米亚洲纪录的苏炳添。

奥运一经结束,苏炳添便官宣成为小米代言人,海报上选用的是苏炳添在奥运会上的照片,随后一个月,广汽新能源、健力宝、七匹狼、康比特、袋鼠妈妈、安井健康等多个品牌也选中苏炳添进行代言,代言品类从电子产品、汽车、服饰到孕护品牌应有尽有,被称为是奥运会后最“忙碌”的运动员。

通过杨倩、苏炳添的代言情况不难看出,运动员代言的商品品类趋于多样化,不仅仅局限于他们擅长的运动领域,生活、数码、汽车、服饰等品牌,也需通过运动员来推动消费增长和拓宽品牌知名度。

今年,运动员们解锁的代言品类更是十分细化。

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平安健康应大众期待首个签下举重运动员谌利军;排球运动员丁霞以品牌大使的身份与卫生间品牌自由点进行合作;混合泳运动员汪顺代言家居品牌欧琳和男士护肤品曼秀雷敦;蝶泳运动员张雨霏代言农夫山泉……

与此同时,有观众呼吁,运动品牌近些年着重发展流量明星作为代言人,因为运动员的体育属性,相较于流量明星更适合代言运动品牌。

实际上,多个运动品牌早已趁热打铁,开始借助运动员的专业性来匹配品牌价值。

7月28日,举重运动员石智勇与Keep合作,上线了全身力量课程;8月1日,铅球运动员巩立姣拿到特步体育代言人身份;游泳运动员刘湘成为运动耳机韵音的代言人。

有奥运的热度加持,霎时间品牌方签约运动员的“押宝”行为,几乎是签到即赚到。故而,品牌方对于运动员代言人的争夺,早在奥运前就开始了。

今年6月1日,曼秀雷敦选择谌龙、汪顺、许英明为旗下男士品牌助言人;7月12日,旅行品牌携程签下刘国梁、马龙、刘诗雯为“金牌旅行团”;

7月19日,护肤品牌韩束与中国游泳队、李佳琦共同推出《每一刻冠军》态度短片;7月23日,彩妆品牌完美日记选择与国家男子体操队携手,另辟蹊径推出了男士理容系列产品。

在大型体育赛事期间集中找体育明星进行代言,不仅是应观众的支持呼声,其实品牌方的算盘打得响亮。

例如雅诗兰黛在转发杨倩广告的微博中表示:“与冠军杨倩一样,我们相信,坚持初心,不断突破,才能遇见自己的无限可能!”

借助其积极向上的正面形象和奥运健儿的名人效应,进而深度展现出品牌健康、向上的特质和态度,雅诗兰黛这波玩得漂亮。

品牌与运动员双向奔赴,却也不能高枕无忧

今年,演艺圈艺人翻车遭到代言解约不是个例,赶在奥运季,品牌方选择运动员代言的风越刮越猛,一切都是水到渠成。

毕竟,运动员不仅带货力不可小觑,尤其是热门运动员更具备粉丝效应,现役运动员在严格的统一管理下,既有正能量的积极影响力,又有国民认知度和好感度,选其作为代言人,实现品牌和运动员价值双赢的几率极大。

不过,当奥运健儿们纷纷成为品牌方的新宠,双厨狂喜背后,品牌方和运动员也并非完全可以高枕无忧。

一个最基础的问题是,虽然观众并不再以“唯金牌论”来衡量运动员的商业价值,但运动员依然背负压力,要持续拿奖、获得大众喜爱,延长运动生涯的保质期,才能推动品牌方持续买单。

哪怕退役之后,也需有个人影响力和号召力在身,田亮、宁泽涛等退役运动员代言不断,离不开持续流动的话题度、庞大粉丝基数加持。

故而,即便是体育明星,也存在颇多“投资风险”,道德品行、赛事成绩、个人热度、商业回报率,均需要时间来考验。

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同时,不止品牌对于代言人要进行多方面思量,运动员在接下代言时,也需谨慎考察。

刘国梁、张继科都曾遇到过代言“翻车”,刘国梁代言的理财软件暴雷,张继科代言的奶茶品牌在开放加盟后被曝出公欠钱不还和跑路,大大折损了体育明星的口碑。

每逢大型体育赛事,品牌和运动员的双向奔赴,将是一场用影响力和带货力下注的“豪赌”,眼看冬奥会即将到来,今年体育明星的商业价值排行榜,仍将不断面临洗牌。

本文来自微信公众号“网娱观察”(ID:wldygc2016)

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