美大钟传良：提升“产品力+品牌力”，塑造行业消费者品牌标杆

2021年是不平凡的一年。疫情防控大势虽稳，但多地发生输入型疫情。原材料价格持续上涨，能耗控制严格。而美大在逆势环境下，营收规模继续保持高位增长；同时在产品创新、品牌建设等方面发力，显示出了品牌较强的增长韧性。

在品类影响持续扩大以及美大等主流品牌的强势拉动下，集成灶这一厨电细分品类今年依然保持着相当可观的发展势头。然而随着产业不断发展成熟，行业内目前也存在着不少问题亟待解决。一是，随着越来越多入局者的加入，集成灶市场竞争日趋激烈，集成灶产品开始出现同质化现象，加剧了企业之间的竞争；二是，集成灶市场长期以来经营的主场是三四线市场以及乡镇市场，各企业在一二线城市圈布局太少，基础较为薄弱，导致集成灶产品还未完全进入主流消费者的视线中。

对于以上问题，作为集成灶行业领军品牌的美大一直在积极解决。近日，在新浪家居2021中国集成厨电品牌创新发展峰会的论坛上，美大副总经理钟传良就给出了相应的解答。

智能化创新，提升产品竞争力

当下的时代在快速发展，用户的身份和兴趣点也在发生着巨大的变化，尤其是“AIOT+5G”技术逐渐普及的社会底色下，智能化迎来高速发展期。以肉眼可见的速度为各行各业赋能，集成灶行业也不例外。

而这一波智能化风潮恰为产品同质化严重，价格战抬头的集成灶行业提供了一个前景广阔、充满想象的产品创新升级方向。

钟传良在论坛上表示，集成灶产品同样要符合时代技术的发展方向，要主动去实现产品智能化。但集成灶智能化的方向一定要从消费者需求出发，以用户价值为导向。

美大的集成灶智能化不是为了智能的噱头而智能，核心是为了用户的功能需要和体验升级而进行的产品实用创新。

“美大将通过内部技术的研发和外部资源的嫁接，利用好智能前沿技术，从安全性、方便性、娱乐性三方面为产品赋能，解决技术上需要解决的问题，实现产品功能上的创新发展。”钟传良如是说。

对于美大来说，实现产品智能化的过程不是简单的技术嫁接，而是结合自身技术储备与外部优秀技术，从集成灶产品属性及用户日常使用特点开发智能交互逻辑，实现功能创新。

美大要做的不是乏善可陈的偏概念性智能产品，而是要做真正能方便用户使用，增加体验优势的智能“新物种”，进而实现产品的差异化优势。

比如在产品安全性方面，美大与燃气公司进行技术合作，将燃气管道阀门、燃气表运行数据进行联网，实现智能监控，帮助用户实时了解灶具运行状况。还有，今年着重突破、自主创新研发的变频技术，大大提高了集成灶产品的运行效率和寿命。 

“产品力+品牌力”相互促进，推动行业发展

集成灶行业发展势头虽然强劲，但是从市场渗透率以及国内市场分布情况看，主营阵地仍然在三四线城市，行业内真正意义上的用户品牌不多，品牌力传播与市场发展相对受阻于一二级市场。

钟传良表示：“尽管集成灶行业比较火热，但是从全国的消费者的角度来说， 还有很多人不知道也不了解这个品类。怎么样使集成灶品类让更多的消费者认识，然后选择；这是行业所有品牌需要去解决的问题。”

美大认为产品始终是企业发展的根本。没有好的产品，品牌就是空中楼阁。在产品做好的基础下，然后逐步培育品牌，培育品牌知名度和服务满意度。通过好产品和好服务来获得用户的满意度，品牌力自然会越来越强。产品、品牌两者之间本质是相互关联，相互促进的关系。

美大在产品建设和品牌建设方面同时推进，沉淀产品技术与品质、扩大品牌宣传和建设、做好服务和保障。2021年，美大全线出击一二线城市，在高炮、高铁、央视、今日头条、抖音、小红书等线上线下平台露出又投放了上海虹桥、杭州东两大枢纽高铁站，以及全国数百家重点高铁站LED屏，形成品牌持续性曝光。

美大与全网爆火IP《唐宫夜宴》合作，生动诠释了美大“中国美厨房”的理念。其联合推出的中国美厨房影片《美大奇妙夜》，一经播出，就刷爆公共和私域流量平台。此外，企业还推出了“集成灶发明节”活动，充分把握和融入各类圈层群体。

渠道方面，美大也重点向一二级市场布局。推行大商政策，鼓励加盟商在向大城市进行布局，开大店、开好店，也助力美大品牌高度的打造，加强品牌大型城市的综合竞争力。线上美大电商采用专业化运营，各平台销售增势突出。同时，美大全面开拓家装、下沉等新兴渠道，进行前瞻布局。

“集成灶是一个很好的行业，需要行业所有品牌共同去努力，共同去开拓维护。美大将不断产品和品牌的竞争力，塑造消费者信赖的用户品牌。”钟传良如是说。

一手抓产品，向智能化、高品质方向持续升级，不断增强产品力，获取用户口碑；一手抓品牌，推动一二级市场与乡镇市场的布局，在国内各级城市形成全方位品牌辐射，成为真正的用户品牌；当下的美大正稳健地行走在前景广阔的发展道路上。

(伏路小校)