三维家推动湖南家居数字化升级 解密企业两年营收增长十倍

  如今，我们的生活、工作、学习、娱乐都已经被数字技术改变，手握一部手机，就可以完成挑选餐厅、打车、付款、购物、游戏。但是在居住场景中，想要打造自己理想中的家，过程却依然充满曲折。一门一窗，一桌一椅，装修的过程费尽心思，最后的呈现很可能跟最初设想差之千里，也因此，家居行业一直被视为“离数字化最远”的行业之一。

  但是，随着数字化浪潮席卷而来，传统又庞大的家居业也朝向数字化的新赛道加速转型，无数家居企业、家居人在不懈努力，推动行业攀上工业文明更高维度，为消费者提供更加便捷、满意的家居消费体验。

  “加数崛起”系列报道，将把镜头对准全国各个代表性产业集群，探寻家居产业转型升级的印迹，为奋进中的家居企业加油呐喊。

  第四站：湖南

  “我们从2020年六月开始建工厂，当时引进的管理人员都是‘白纸’，不懂定制。但这两年我们得到了高速发展，这其中有三维家的功劳。”在湖南长沙丽尔曼顿营销中心里，董事长余超向现场家居从业者们分享了近两年的发展历程。

  9月23日，由三维家发起的“定制参谋”——家居TOP数字化落地研讨会来到长沙，邀请数十家湖南当地家居企业负责人，共同探讨数字化破局之道。

  两年实现逆势增长 前后端一体化功不可没

  本次“定制参谋”研讨会在长沙标杆企业丽尔曼顿公司里举行。丽尔曼顿高端定制是一家集研发、设计、生产、销售、安装为一体的整体家居制造企业，以橱柜、衣柜、木门等为主要产品。

  虽然成立时间不长，丽尔曼顿在经济下行、行业受疫情等因素影响下，依然获得逆势增长，成为湖南家居的一匹黑马。丽尔曼顿董事长余超介绍说，公司从2020年开始建立工厂并投入生产，到目前为止第三家工厂已准备落地，在产能、订单量等方面上有很大提升。

  今年年初，丽尔曼顿与三维家达成战略合作，开启前后端一体化数字化升级转型。余超表示，经过两个半月对接上线三维家企业版，目前通过三维家软件一键出图，效果图设计完就可以直接拆单，对接工厂生产，对全流程的效率提升效果显著。“三维家把设计、拆单、生产等复杂的工序简单化了。”余超评价道。

  据了解，丽尔曼顿计划今年实现所有柜体百分百标准化生产，同时实现柜门的独立生产，这对企业来说是一个里程碑式的发展。丽尔曼顿还计划在生产工艺上全面推行一字底座五金铰链，届时工厂将达到高定级别的生产水平。

  余超介绍，目前企业工厂产能50%来自自营体系，另外50%来自代理商和自营零售。计划明后年将加快工厂建设，扩大代理商招商力度，并且打通装修公司渠道，以装修带动零售。

  “在三维家、南兴装备等合作伙伴‘软件+硬件’的双重赋能下，丽尔曼顿有望实现十倍的营收增长。”余超表示。

  深化数字化转型 湖南家具企业把握腾飞机遇

  通过企查查统计数据显示，湖南拥有“家居”相关企业50.9万家。随着近年来湖南经济的快速飞跃，湖南地区每年的家具消费总额达到800亿元以上。

  据了解，湖南近年来不断加大对家具产业的扶持力度，除了筹建林业产业园，吸引知名家具企业入驻；同时，通过设立省级财政专项资金，推动新产品、新技术、新设备的研发和应用，让当地逐步形成科学合理的家具产业链，给家具产业发展创造了良好环境。

  为促进湖南家具产业实现跨越式发展，三维家早年便开始布局湖南市场，目前已拥有丽尔曼顿、捷西橱柜、鸿扬家装、九根藤、今悦美家等数十家合作客户，帮助湖南家具企业把握产业发展大势，实现效率提升与业绩增长。

  其中，湖南湘潭企业九根藤与三维家的合作相当有代表性。2021年，九根藤抓住定制发展机遇，与三维家达成前后端一体化合作。在南兴装备和三维家CAM软件的加持下，九根藤仅花了1个月时间，便熟练掌握三维家软件，并成功交付200套全屋定制。

  在三维家软件工具的赋能下，九根藤工厂的边角余料使用率高达99.9%。对比一般软件90%的使用率，这10%的提升为企业节省了巨大的原材料成本。

  三维家为家居企业降本增效提供强大支撑

  研讨会上，三维家KA中心总经理曹旭东分享到，整体经济形势、疫情等因素为行业带来了众多挑战，企业不仅需要开源节流，同时需要寻找新的增长机会。三维家旗下的系列产品工具，为家居企业降本增效，开拓新流量提供了强大的赋能。

  其中，三维家前后端一体化解决方案用一套软件、一套库实现全流程链接，帮助企业效率提升，时间与人员节省50%以上。通过三维家智能设计，能够快速还原户型图，数分钟即可完成定制柜体绘制出图，大大降低对门店导购、设计师设计能力的要求。

  同时通过三维家软件的一键报价、一键下单、一键拆单、智能审单等功能，能有效降低审单的能力门槛，帮助审单员提高效率，保证审单准确性。在生产环节，三维家软件实现一键智能优化排版，使板材综合利用率高达90%以上，工厂纯利能够提升1-3%，切实地帮助企业节省生产运营成本。

  为解决门店拓客营销难题，三维家推出AI智能方案整家业务，打通公域投放、小区营销、私域运营等渠道，增加获客、留资几率。今年，三维家还隆重推出家居门店营销利器3D秀。作为一款手机登录小程序即可出全景图的AI工具，3D秀能根据业主户型自动生成全屋VR，随心替换家具、瓷砖。出图过程无需人工干预，30分钟内即可生成720°全景样板间。

  更重要的是，3D秀生成的全景图，能通过三维家3D云设计进行深化设计、调整、导出报价，对接下单生产，让门店营销“所见即所得”成为可能。

  结语

  湘人骁勇。业内人士曾表示，就湖南本土家居企业来看，抵御市场风险的能力是很强的。众多湖南家居企业正通过创新产品、加强供应链管理、数字化升级等多种方式，消化成本上涨、房地产市场降温等带来的不利影响。作为深耕家居产业的云工业软件服务商，三维家将持续开拓湖南市场，为湖南家居企业打通数字化升级的增长“高速路”。