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高定品牌记忆2022 | 博洛尼Boloni

http://www.jiaju82.com 2023年01月12日10:49 家居装修资讯 

  近3年的持续发酵,中国高定经历了狂热、跟风、冷静、独行的4个阶段后,我们对于行业的思考,与两年前又有所不同。

  中国的商业,要与未来的前景挂钩。3年来,高定由开始的高利润,进化到了可持续性阶段。此时,资本成为高定进一步发展的催化剂。两年前,只要干了高端定制,不管是哪个阵营,舞台上可能都有你的高光时刻。

  今天,我们则要用新的眼光和思维方式,去看待这个行业。你的确有好东西,但如果做到2个亿就再也上不去了,不会有资本深度关注和加持。靠什么产品能挣钱、能挣多久的钱、市场规模可以做到多大,是高定主流阵营发展的原动力。

  尽管从一开始,博洛尼就一直在这个赛道,但两年前谈高定,第一序列不会是博洛尼。今天,在行业经历了高速发展的3年之后,博洛尼以接近30亿的营收,拿出了行业第一的数据。此时,不把博洛尼放到第一序列去谈,怎么说也说不过去了,尽管它的产品仍充满争议。

  1、产品构成:

  产品最多元化,没有之一

  博洛尼的产品从风格构成上分为三种形态:古典,现代,东方。由此,又分解出无数个属于当下主流的多元化风格。在每一种具象的风格上,博洛尼都有着定制家具行业对应品类中一线品牌的对标,不管是高,中,低。

  进了博洛尼北京总店或其它的大店,有种进了世博园的感觉,全球设计,尽收眼底。这里有着每种风格产品对标。换句话说,你想看的大品牌的风格,它有;你想要的细分小众品类,它也有。博洛尼用最敏锐的嗅觉,捕捉全球最敏感的时尚信息,加工处理后,转化成自己一个又一个新系列的品类。每一次去博洛尼的总店,感受都是不一样的,这里汇聚了全球最新,时尚的生活方式。

  就整体厨房,有对意大利Poliform的最高等级的还原,也有意大利Valcucine最新时尚的魔幻手法,还有烤漆品牌SieMatic最新生活场景和一比一还原,以及实木厨柜马头的深邃和工艺。

  博洛尼深挖了两种东方文化,出现了一种中式下的3种手法:传统、禅意、新奢。

  一是京派文化。传统的朱雀、玄武等元素被运用到博洛尼的产品中,让这个源自于北京的品牌,散发着浓浓的京腔京韵。

  二是中式禅意。在行业一片走形意大利的时候,博洛尼把西方体块融入中式禅意,引进安缦酒店的设计理念,2020年的“遇见安缦”,就是一个影子。

  在意式文化走到顶峰的这3年,博洛尼又推出了中式轻奢,巧妙的把意式的体块,通过烤漆和金属的处理,打造出全新的新东方系列。

  博洛尼的产品构成从厨电、整体橱柜、整体卫浴、内门、定制家具、活动家具、楼梯、木地板、窗帘……应用尽有,基本涵盖了所有的装修部品。

  早些年,它是通过“博洛尼旗舰装饰、钛马赫德式装修、科宝家装”3个家装品牌来做汇总。近几年对接资本后,又作了精准的拆分,把定制家居体系并入了海尔体系;家装板块并入欧昊(碧桂园楼盘的工装业务关联公司)体系。

  就橱柜而言,博洛尼有4大并列的橱柜品牌。法尼尼进口厨柜,居中的是钛马赫别墅橱柜、博洛尼橱柜;最低端的科宝厨柜用在了工程领域。定制家具中,博洛尼是高端定制,科宝用于家装套餐。

  就物料及加工工艺来讲,从便宜的刨花板,到吸塑、烤漆,到最贵的不锈钢,全部涵盖其中。当然,博洛尼的产品体系中,从来不会叫这些物料约定俗成的称谓,比如,刨花板被称为“耐磨板”。北京旗舰店的很多导购,压根儿都不知道刨花板这回事。你要刨花板?对不起,咱这儿没有,我们只有耐磨板。欧派刨花板只要199?对不起,我没有,我们只有耐磨板。对门索菲亚用的是F4星法国进口板才299?对不起,我们只有耐磨板。在对于岩板的深度运用上,迄今为止,也没有看到比博洛尼的门店用的更好的,优雅,坚实。

  高定盛行初期,大家的偶像是威法的大平板,接着研究图森的实木转基因,再接着研究把平板搞复杂一点、把实木搞复杂一点,再后来,行业集体安静了,思考我们到底要做什么。

  有人评价说,博洛尼这30亿营业额如果以餐饮业来比喻,就像是一家融合了高低档次中西餐和的餐饮店,请到了米其林大厨为不同客户设计出不同需求的餐饮,而能将这样的餐厅经营好,必须有很深的企业底蕴和标准化操作流程及管理。

  2、品牌标签:

  当之无愧的中国定制家居设计师品牌

  多年前,蔡明光着上身,骑着一匹大白马,面对美女视而不见,眼中只有这套橱柜。

  这套橱柜,开创了社交厨房的先河,当行业都在吊柜和地柜上发力的时候,博洛尼最先关注到中间空间的深度利用,同时赋予了无限的功能。

  有人说,:你无法预知它在做什么,但是2年后,再回头看博洛尼每一次的动作,都无比精准,无比正确。

  很多品牌对标不了博洛尼产品系统,还有一点更是一般人永远跟不上的——博洛尼不停地“搞事情”的能力。今天推出一个7间宅,明天推出一个孤独的赛博格。产品还是那些产品,通过对于时尚的潮流的理解,把装饰艺术运用到极致,一个又一个与时尚共舞的新的系列脱颖而出。

  软装、3D打印、科技、未来、事件营销,为博洛尼的产品在对标国际品牌的同时,又注入了新的生命。博洛尼对于装饰艺术的诠释,不光在国内的装饰界做了一骑绝尘,在国际舞台上,也有着他的位置。博洛尼总是用领先这个时代2年的超前眼光,在布局品牌的高度和前瞻性,当之无愧的中国定制家居设计师品牌,它一直在这里,这是博洛尼的品牌标签。

  博洛尼的导购有一种气质,是有别于市场品牌的门店的,他们有一种天生在高端场所工作的既视感,你不得不对他们工作的场景表示尊重,而这种气质在博洛尼的大店基本都是存在的。

  如同索菲亚多年沉淀下来的大店气质,是给人非常亲切的家人的感觉,非常的亲切。这种文化,在大多数的品牌没有的。

  3、核心竞争力

  (1)大而全的产品线

  国内定制品牌,产品线最长的是欧派。如果说欧派覆盖了产品的广度,而博洛尼延伸了产品的深度,在同级别对标中低端的产品上,博洛尼品牌较之其它品牌,在产品上赋予了文化,这种文化不是两个小编在办公室编出来的文案。博洛尼每一款流行产品在流行正当时,纠正了莫名其妙的民间文化,赋予了精神层面的理解,这个叫真正的小资情怀。

  中国的定制家居,如果说有一款经典的普通产品,非博洛尼的威尼斯系列莫属,历经20年,依然火爆。2018年广州博洛尼大店开业, 人们惊喜地看到,2005年在博洛尼卖得很好的产品,依然在那里,依然那么地不拘一格。

  而高定圈,很多企业,2年一改,3年一变,变到今天,不知道他们到底在干嘛了。博洛尼对于高端的诠释,是一种品牌印象,20多年的沉淀,到今天,不管出了多少新品,老产品一直散发着光彩,一直在安静的诉说着一个品牌的基因。

  门板为双面高分子聚合物一体包覆,无需封边,防水、防潮、防甲醛释放、 易清洁;表面光泽柔和,耐磨性强,韧性好,色牢度好。

  威尼斯厨柜中,门板正面铣古典造型,简约流畅。吊柜超高型设计,配以怀旧的装饰柱、顶线和烟机,尽显怀旧之风。

  大量方格玻璃的应用,使整体环境通透、明亮,再加上玻璃门板与小方拉手的完美搭配,在古典的基础上又增加了现代轻灵的感觉。

  “因水而生,因水而美,因水而兴”,威尼斯的风情总离不开“水“,蜿蜒的水巷,流动的清波,它好像一个漂浮在碧波上浪漫的梦,诗情画意久久挥之不去,又宛若脉脉含情的少女,眼底倾泻着道不尽的温柔。威尼斯就是这样一个宛如女人般水做的小城,她的故事需要你慢慢探索。流行了20年的吸塑产品,在20年前,博洛尼这么诠释它,在整个场景,赋予了浓浓的水城意境。

  (2)整装一体化全案解决方案

  启动家装前,博洛尼已经为家装做了全品类的产品线铺垫:橱柜,定制家居,室内门,整体卫浴(涵盖马桶淋浴房马赛克),地板,门窗,软体,饰品,电器,壁纸,楼梯。依据强大的总店人流量,对于各细分品类设定了独立的事业部,通过多年的积累,把各个版块做得相对专业后,通过整装做大集成。与大多数品牌不同的是,博洛尼的产品集成,可以收非常高的设计费,它的集成是有设计尊严的。

  到目前为止,通过这个涵盖了品类最多的大的集成综合体,博洛尼通过3大家装公司返券,以“家装-橱柜-内门-定制家居-软体-饰品”的顺序,既做品类延伸,又做产品赋能。

  (3)画龙点睛的软装

  相较于某些追求极致化的品牌,博洛尼的产品可能不够极致,但是它的样板店,一定非常精彩。博洛尼主推的每一个系列,都用了艺术化的设计和高端软装来落地,这里的高端真是花银子堆起来的高端。产品经过装点,加上文化内涵,从而把其它品牌拉下了很大的差距。

  后记:

  品牌的淘汰,从初心开始。初心不纯,动机不纯,走得越高,对品牌的损伤越大。高定进化,核心在人,在于为掏钱买你品牌的人思考了哪些东西。

  中国高定在快速发展,从创意,到物料,到花色,到呈现手法,入门不深的企业仍在苦苦摸索,有着良好沉淀的品牌和企业,已经开始沉浸式精神空间的探索。高定再复杂,也比汽车简单多了,什么时候高定品牌的部件像汽车一样,公布所有的配件清单,明码标价,这个行业就到了一个新的高度。

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