专访CBD家居许裕见：科技感承载产品新价值，数字化赋予品牌新活力

  成品家具是大家居产业中商业规模非常巨大的一条赛道，向来备受关注。在这个拥有千亿体量且发展潜力巨大的市场，不少企业升级品牌战略，在夯实产品力的基础上，利用数字化工具重构营销模式，强化品牌势能。

  作为行业头部企业，CBD家居前瞻性锚定高端消费市场，提出科技家居理念，并携手酷家乐以设计引领营销变革，率先发起品牌升级之战，打造差异化竞争力。

专访：CBD家居副总经理 许裕见

  01.锚定高端市场，开启科技家居时代 

  CBD家居主要从事中高档软体家具、木质家居及配套产品的研发、设计、生产与销售，为广大消费者提供一站式的家居解决方案，目前产品远销至20多个国家。

  2022年，CBD家居提出“科技家居是未来最大的蓝海，高端品牌是未来最大的红利”，以全新的战略方向掀开品牌发展新篇章。

  “当前，消费升级是趋势，以注重物质生活享受为主要目的的消费占比持续扩大，成品家具高端市场正处于‘真空’状态。另一方面，伴随社会经济飞速发展和科技进步，人们生活方式发生了巨大的变化，以实用为核心的传统家具已无法满足现代家庭的需求，智慧家居将会成为未来家装的关键因素。”CBD家居副总经理许裕见阐释了品牌战略升级背后的深刻洞察。

CBD家居门店形象

  当成品家具遇上智能科技，改变的不仅是生活方式，更是居住者的思维模式。“智能家居让人们的生活变得更方便的同时，也有助于从小培养小孩对科技力量的敏锐度，激发小孩的科技触觉。”许裕见表示。

CBD家居J039沙发

  因时而变，革故鼎新。这一年多来，CBD家居聚焦高端消费市场，在产品上持续创新，在营销上重构壁垒，在终端上优化服务，多维打造新品牌力量。正如百亿资产的香港石油大亨许智明的成功秘诀是“先行一步”，许裕见凭借超前的眼光和过人的胆略，洞见未来市场走向，抢先进行战略部署，积蓄力量只等风来。“坚持高端才能引领行业潮流，如果等大家都在做同一件事的时候，那么就迟了。”

  02.设计赋能营销，多维提升服务水平 

  科技家居与高端市场成为品牌新基调，对经销商而言是一个全新的挑战和机遇。对此，CBD 家居以设计为核心，对终端营销模式和服务模式做出一系列变革措施，从销售前置、人才培养等方面赋能经销商适应新变化。

  在许裕见看来，借助设计实现销售前置并驱动营销增长，是打动优质用户的关键抓手。“以前更多的是产品驱动销售。如今面对高端市场，设计将是驱动销售的重要动力。高净值人群不仅对产品品质有着高要求，也非常注重购物过程中的体验。通过场景化设计方案，品牌能更好地传递产品美学价值和落地效果，从而实现成交转化。”

CBD家居设计方案

技术支持：酷家乐钻石VIP

  为了做好设计服务这件事，CBD家居与酷家乐合作，利用云设计软件平台赋能经销商门店快速具备出具设计方案能力。消费者走进CBD家居门店，不仅可以逛展厅、体验产品，现场还能看到设计师即时出具的设计效果图，以优越的服务体验抢占用户心智。

  当一张订单达到百万级别，则由更专业的团队做好服务和承担责任。“总部组建一支专业的设计师团队，只要经销商有需要，总部会提供一系列支持，千方百计助力经销商拿下大项目。”

CBD家居设计方案

技术支持：酷家乐钻石VIP

  与此同时，CBD家居也一直注重设计师培养，全力以赴打造家具行业的设计人才。结合定期培训、邀请知名设计大师授课、与国内一流装修公司异业交流等多种方式，CBD家居帮助设计师群体拓宽眼界、增长见识，提高审美水平和美学认知。“产品、定位、模式都可被复制，唯有人才是无法复制的。”

  纵观行业，鲜少有如CBD家居这般，愿意花费如此多心思和倾注这么多资源，修内功练外力干实事。对此，许裕见表示行业不缺好产品，缺的是服务态度以及企业责任感，“看你是想做品牌还是赚快钱”。

  03.结语

  时代的发展瞬息万变，科技的进步一日千里，变革就在一刹那间。

  CBD家居在不确定的市场中寻找增长的确定性，坚守高端市场与科技家居不动摇，持续借助数字化工具的力量，以设计营销深耕消费市场，并积极拥抱新媒体渠道，开拓发展新格局。“以酷家乐为代表的数字化工具，操作简单出图快，极大地方便了终端群体的设计工作，能够帮助设计师及时出图，高效服务消费者。”许裕见说道。

CBD家居J007产品

  迈进2023，CBD家居筑牢成品家具基本盘的同时，向定制家居发起冲击。依靠“成品+定制”双核心提供全案设计解决方案，攀登新高峰！单品类市场走向成熟，品类融合的业态迎来曙光，相信在主力品牌的提速推进下，属于大家居时代正在到来。