问势·门窗 | 云鹿CEO于海波：智能门的新序章

      【访谈背景】：作为家居行业的实力黑马，门窗行业向市场展现了极为深厚的发展势能。亿万市场下，门窗正处于如火如茶的发展阶段中。作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会(广州)时刻与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局锚定门窗核心增长势能，锻造可持续发展未来。

  2023年3月，中国建博会(广州)联合新浪家居推出《问势·门窗》专访栏目，走进优秀门窗企业，呈现行业强大能量，释放发展活力。基于此，新浪家居采访到建博会优秀合作品牌云鹿智能门CEO于海波。

图片人物：于海波

  企业最新捷报：2023年的3月，家居建材市场回暖，新秀品牌云鹿智能门Y2型号斩获京东5000元以上家装建材门榜NO.1。

  时光倒回至2021年初，深夜的办公楼依然灯火通明。一群智能门锁和智能猫眼的行业老兵正在进行激烈的创业讨论。经历多轮调研和论证，一个身穿黑色上衣的神秘人，坚定拍了板——“从今天开始，初创团队成立，入局智能门领域。”

  下定决心的人正是后来的云鹿创始人兼CEO 于海波。尽管此前他没有涉入过入户门行业，但经历过智能门锁行业崛起历程，他决定抓住时代赋予的机会，做智能门行业的先锋。

  创业遇上疫情肆虐，加上房地产暴雷，看似时机并不合适。于海波带领团队潜心于用户调研和产品研发。尽管资本市场热度锐减，截至2022年第三季度，云鹿推出第一款智能门产品P1，并陆续完成了两轮总额近亿元的融资。投资方包括小米集团、顺为资本、鹿客科技、重庆铜梁产业基金、深圳前海仁智资本。

  今年开春，疫情比人们预期结束得早，家居建材市场日益回暖，云鹿线上线下市场势如破竹。回顾过去一年多的创业经历，于海波感概颇多，却一如既往地目光坚定。

  为什么做智能门？

  于海波职业生涯的起点在家电行业。彼时的家电行业红红火火,十年间,于海波的身份从一线研发到产品设计再到市场与管理，产品方向也从机顶盒到数字电视再到智能门锁。

  2015年,于海波加入云丁鹿客,先后担任公寓事业部总经理、国际事业部总经理、联合创始人&CTO。担任公寓事业部总经理期间,全面负责公寓事业部的市场、销售、产研、供应链,把单一智能门锁产品升级为业内最领先的公寓智能化整体解决方案,每年交付产品超百万个,年营收从1000万到3亿,在公寓市场占有率超65%,稳居行业第一。

  担任国际事业部总经理期间, 于海波从 0 到 1 建立了云丁的国际业务,打造了针对北美的智能门锁产品,在北美销量排名TOP3。同时创造性的打造了业内唯一一款适合全球市场的 DIY 门锁。

  他还带领团队把指静脉识别模块做到了推拉把手上,符合人体工程学的基础上,解决了老人、小孩指纹不能识别的痛点,成为业内目前销量最高的指静脉门锁。

  在智能门锁行业深耕了6年多,既精通产品研发又懂市场渠道的于海波选择了智能门赛道。于海波深知,自主研发能力是最基础的品牌护城河。云鹿智能门近百人的研发团队成员都是来自互联网、消费电子及智能硬件三大领域的知名公司,拥有智能锁、智能猫眼为主的家居安防行业顶流研发和供应链经验,同时引入了防盗门行业的资深专家,形成核心研发优势。

  什么是智能门？

  那么，到底什么样的门才是智能门呢？

  大部分人可能认为就是把一个智能锁装在门上。实际上，云鹿主打一体化概念，拥有智能锁无法比拟的整门智能功能。比如说，用户在传统防盗门上装了A品牌的智能锁和B品牌的智能猫眼，这两者的APP不通，数据也不通，但是云鹿智能门自带智能解锁和智能监控功能，且两者数据相通，能做更多的功能扩展。即使发生售后问题，用户也不用对多个厂家。

  此外，功耗问题也是“门+锁”的痛点。通常来说,功能越多,越耗电。受限于电池供电，锁的功能扩展有限。但云鹿智能门采用双供电系统,接入家庭电源,停电时可自动启用备用锂电池,保证电量充足,避免用户因电量不足而进不去家门。

  图片产品：云鹿智能门P1

  于海波说，智能门是以智能化为主体特征的一个产品，它未来的体验也并非只是解决门开关防盗需求，而更注重满足人在不同场景下的多样化需求。拿云鹿智能门P1来说,实现了从外观到功能智能一体化。

  在外观上,云鹿智能门体现了极简科技美学,没有任何外凸的把手和锁体,满足了目标客群的审美。“我们还提供了6种可选内门颜色,适配于不同家装风格。在解锁方式上,云鹿智能门P1搭载了行业非常先进的识别方案,3D结构光人脸解锁和指静脉识别解锁。毫秒级解锁进门,满足用户的快捷需求。而在智能安全上,云鹿智能门P1采用172度大广角猫眼,可实现24小时门前监控。用户随时可通过APP查看门前动态,如果有陌生人在门前逗留超过6秒,系统会自动录像并推送信息到手机”。于海波说。

  雨过天晴

  “2022年初到2022年中，由于疫情反复，线下渠道拓展举步维艰，压力颇大。”于海波回想起那个时候，“市场很不好做，对于一个新生品牌，我们承受的压力非常大。那个时候公司的目标比较单一，反正就是活下来，做起来不容易，但这个方向是坚定的。”在诞生就遇到行业低谷的公司，往往成长得更快，管理、决策质量和融资水平都“提高不止一点点” 。

  在过去的一年，云鹿在深圳设有研发公司，并在北京和永康设有运营和生产机构，在全国建立了30多家门店和近百家分销网点。对于未来，云鹿计划在2023年发展100个城市线下经销商、500个销售网点。

  于海波认为，“门店和网点为云鹿打开了终端市场，让目标受众群体快速认知智能门，具有品牌竞争优势。与此同时，电商平台的异军突起超出我们的预期。在去年双十一，我们斩获了京东天猫智能门领域的销售冠军，这说明我们的产品满足了新中产的需求，让他们在传统入户门之外有了新的选择。”

  差异化出圈

  “低价竞争，我们很难存活。云鹿一开始定位就是中高端，做智能门中的BBA。” 于海波坐在云鹿的深圳办公室里，坦诚地说。

  如今，智能门领域的参与者尽管不算多，但云鹿若想从中分一杯羹，首先要找准自己的位置，即自己在这条产业链中该扮演何种角色。以产品技术为核心的云鹿，如果跟大企业或者互联网巨头展开竞争，难免会陷入价格战的陷阱，云鹿这一点很智慧，于海波选择中高端市场，差异化出圈。

  长远一点看，假如未来智能门行业能够升温，想要在这个市场分一口蛋糕，掌握技术核心才是王道。“我希望，更多品牌进入智能门领域，教育市场，把市场搞热，把蛋糕做大，云鹿才能分得更多。”于海波说，“云鹿的拳头，就是技术，智能门供应链目前仍然是在智能锁供应链的带动下进行发展的。因此对于云鹿而言，这些都是优势。”

  于海波向新浪家居分析，云鹿的投入和行动速度更快，因为我们更聚焦，没有历史包袱，而传统门企还需要考虑当前业务如何延续的问题。“尤其对大体量的公司来说，毕竟传统入户门不会一夜之间被取而代之，必须处理好现有存量业务的生存与延续，又要加快在新赛道上的行动步伐，所以这是一个平衡的过程，也是一个内部博弈的过程。”

  相关数据显示，防盗门国内销售量每年约2000万樘，智能门的渗透率不到2%。这么算下来，智能门未来市场前景巨大，但是任重而道远。于海波说：“面对时代发展浪潮，我们必须要拥抱这个时代，顺应这个时代。这事儿，能做！值得做！适时做！”

  图片：中国建博会（广州）场馆

  建博会 新序章

  “作为老面孔，我跟中国建博会（广州）合作已久，可以追溯到还在云丁鹿客的时候；作为新品牌，云鹿初次携手中国建博会（广州），将在今年7月首次亮相，这是云鹿的首展，是云鹿交给大家居行业的第一份答卷。”于海波说。

  今天，整个智能门行业站在了一个新的历史路口，这是技术浪潮叠加市场形势、商业模式，几个大的变革交叠在一起的年代，是机遇也是挑战。中国建博会（广州），作为大家居建装行业全球第一大展，素有行业晴雨表的美誉，新品牌想要得到行业的认可，率先要在登上建博会。

  “通过中国建博会（广州）大平台，能够让云鹿这样新兴品牌快速被行业认知，得到更多曝光，对于经销商的招募和发展也更便捷、更集中。总之一句话，你是金子，在建博会就会灼灼发光。”于海波说，“现在处在一个伟大的时间节点，需要抓紧战略窗口期，多做投入，来面对未来10至20年甚至更长时间的竞争态势。在今年建博会上，云鹿无论是展厅规模，还是新产品/新技术/新模式展现，都将让行业眼前一亮。“

  -总结-

  参加今年中国建博会（广州），是云鹿2023年重要战略之一，扩大品牌影响力、推广新品的重要举措。通过在建博会上的曝光和展示，云鹿能够更好地了解市场，同时也能更快被行业认知。用于海波的话，“云鹿，立志做智能门的专家品牌。未来，云鹿也将与建博会解锁更多合作内容和模式。”期待今年7月8—11日中国建博会（广州），云鹿品牌的新序章！