德国贝朗张泽东：快速局改是德国贝朗存量房布局重点

  （原标题：德国贝朗张泽东：快速局改是德国贝朗存量房布局重点）

  2023年8月25日,由全联房地产商会指导,奥维云网(AVC)主办的“数·前装 破·时局 奥维云网2023数字生态大会地产家居大数据创新峰会”在杭州雷迪森铂丽酒店盛大开幕。

  三年大疫重创,带来的不仅是行业的转型升级,更是市场维度的认知颠覆,2023年迎来了整个中国地产家居生态最激烈蜕变与生长的发展阶段。地产红利逐渐消失,增量存量格局生变、旅游市场重启,酒店迎来新发展时机、家居市场流量争夺日趋激烈,家装成为争夺入口的第一渠道。

  本次地产家居大数据创新峰会以“数·前装 破·时局”为主题,以精装+家装为主线,以地产家居大数据为依托,以数据真实呈现房地产精装修与家装行业现状,研判未来发展趋势,并与行业上下游共研共建,寻找新增与存量发展金钥匙。

  地产家居领袖齐聚一堂

  地产家居大数据创新峰会全程得到九牧、科勒、箭牌、恒洁、惠达、摩恩、汉斯格雅、乐家、东鹏、骊住、德国贝朗、奥普、海尔、美的、海信、老板、方太、博西、格力、大金、海信日立、华为、睿住智能、狄耐克、良信、A.O.史密斯、怡口、安吉尔、威能、林内、万和、喜得瑞、金牌厨柜、柏厨、博洛尼、皮阿诺、顾家家居、华耐家居、书香门第、千年舟、简一、雷士照明、日丰等供应链领域龙头品牌供应商和上海房地产协会、大华地产、招商蛇口、新城控股、绿城中国、绿城管理、越秀地产、滨江地产、旭辉、中国金茂、中梁控股、大悦城、德信地产、众安地产、杨帆地产、大家地产、新希望地产、鲁能、杭房集团、上海建工、上海城投等数十家房地产协会及企业的协办和特别支持。还有来自九鼎装饰、楚邦上易、南鸿装饰、星艺装饰等数十家家装公司的大力支持。

  德国贝朗张泽东参与了第二场高峰对话,对话主题为存量市场:整装时代,供应链双方如何共融共建共生?并回答了主持人提出的相关问题。

  主持人:我们了解房地产市场已经走到了换轨期,也就是说销售趋势更加多元化、碎片化。恰好我们所在的家装渠道崛起的速度比较快,是这样的现状。当然,地产往家装转,一个非常核心的认知就是关于未来趋势的认知,怎么看待房地产从之前的时代走到现在的存量时代,你看到的未来是怎么样的?

  张泽东:可能市场发展预期不如大家想象当中那么好,无论是购房力、装修以及建材市场,大家确实会看到经济比较艰难。但是,今天讲到存量房市场,贝朗在今年迎来了一个新的机会点。德国贝朗在五年前已经针对中国的存量房市场开始布局,就是今天看到的存量房市场里的局改业务,局改业务主要是厨卫空间,五年前贝朗已经针对这个板块从产品体系、工艺、服务系统打造,而且现在我们可以做到72小时快速变装。从一个卫生间的打拆到洁具安装,基本是装配式的工艺。但是,我们的质感、体验可以还原传统施工的标准和体验感。这个板块是贝朗今年在存量房市场重要的变革以及战略布局。

  主持人:现在家装行业是白热化或者是同质化,或者陷入了价格竞争。全国这么多装企、这么多整装企业,部品商同时对它们赋能,必然出现品牌重叠、型号重叠、组合重叠等等问题。这个问题怎么解决呢?消费者的需求怎么样才能更好的满足?

  张泽东:因为开这个会议之前,主办方给了我们非常不错的家装数据。从数据上可以看到人群已经开始细分,它有不同的年龄、消费层级,需要的产品和需求不一样,部品产业有没有根据人群做进一步的产品细分,这是第一个。

  第二个是有没有根据不同的渠道人群做细分。比如整装,以前我们认为整装只有便宜、刚需的产品,其实不是如此,今年有很多设计师提出有大量改善品质型的客户,不能只给便宜的产品。产品品类不能太单一,也需要功能性的产品、智能化的产品来满足装修用户的需求。并不是有设计感的产品、功能性的产品只适合零售客户,整装里也面临这样的需求。所以,部品企业应该从各个渠道做人群和品类的细分、升级。

  第三个关于供应商和装企之间的合作关系。作为供应企业,是把自己当成供应商还是供应的服务商,还是整体解决方案的服务商,如果只是把自己当成产品的供应商,那被同质化的趋势会越来越明显。企业和企业之间、我们自己企业也在思考到底是什么合作的心态和身份,和装企共同打造更好的产品、服务,这就是我的分享。谢谢!