高端定制品牌牵手居然之家,为家居市场促消费拾柴添薪

高端定制家居品牌有望借势家居卖场巨头的连锁步伐在国内市场快速扩张。日前，有消息显示，居然之家首届高端定制生态大会将于9月14日在北京举行，据悉，居然之家计划与高端定制行业的头部品牌达成战略合作。

家居观察人士分析表示，消费升级以及个性化需求越发明显的家居市场上，高端定制品牌正在快速崛起，并成为众多品质消费者的心头好。高端定制品牌与居然之家牵手，可以利用居然之家连锁门店的优势，在国内市场实现快速连锁拓展，并依靠居然之家洞窝产品的数字化优势，提升品牌的数字化能力。对于居然之家而言，高端定制品牌的快速入驻，一方面能够助力卖场品牌升级换代，另一方面也能够最大程度满足消费者对美好家居生活越发强烈的需求。这一多赢的战略合作，正成为家居消费市场划时代的“牵手”，也为近期火速升温的家居市场添加新动力。

高定火了

2020年，家居市场两大爆点从某种程度上说，彻底改变了家居市场未来的发展走向。一是以居然之家和阿里巴巴强强联手在全国开启的淘宝直播火爆出圈，成为彼时疫情之下，家居行业乃至整个零售行业最为耀眼的现象级IP。另一个便是高端定制品牌的快速崛起。

2020年被认为是高端定制元年，大量的高端全屋定制品牌被消费者知晓和熟悉，品牌商也加快在全国布局。家居行业人士分析称，注重整体家装的设计以及品质的高定品牌在2020年爆火，与彼时人们长时间居家不无关系。特别是对设计、家居品质有较高追求，且对价格不太敏感的高净值消费人群而言，高端定制成为必然选择。因此，包括木里木外、图森、三只喜鹊、A8空间、RARA、M77、德禄等品牌快速的呈现在大众消费视野之中。

亟待拓展

经过近三年的拓展，高端定制的品牌如雨后春笋般大量出现，甚至有部分原定制家居的品牌，开始集中发力高端定制领域。这一情况加速了行业的整合和竞争，但各个品牌的规模却并未实现实质性的增多，高端定制品牌门店、体验店、展厅等数量亟待拓展。

数据显示，排名靠前的几大高端定制品牌，其门店或品牌体验店的数量均不足100家，大多保持在40-60家。如木里木外品牌官网显示，作为在高定家居解决方案领域有着近十年深耕经验的企业，木里木外品牌目前是高定家居界最具实力的公司和品牌，现于全国开设45家分公司、47家品牌体验店。另一个高端定制品牌RARA的官网则显示，RARA是致力于“构建国际领先的系统定制家居品牌”，“以领先设计，服务全球高端品质生活”为使命。公司在中国布局一线省会城市和优质地级市展厅60余家。此外，三只喜鹊在全国建材商圈拥有80多家门店。图森品牌则在全国有展厅200余家。

携手共赢

一方是亟待拓展的高端定制品牌，另一方则是在全国具有绝对的连锁领先优势的家居卖场，这场家居界的重磅合作虽然尚未开始，已然预示着成功和共赢。

从拓展的基础来看，居然之家在线下经营了418个家居卖场；在线上，以“洞窝”为核心打造数字化家居产业服务平台已实现超550亿元交易额（GMV）。未来，高端定制品牌与居然之家携手，无论是线下门店的拓展，还是线上流量的获取、商品的销售都能够实现快速增长。从消费端来看，与传统家居卖场相比，居然之家一直是品质家居、时尚家居的代表，这与高端定制品牌的目标客群完美贴合，双方牵手后，可以实现客群的无缝对接。从服务上看，高端定制品牌主要面向别墅、洋房、大平层、复式等高端消费市场，这样的受众更注重品质服务、个性化的定制家居服务和体验。而居然之家既是先行赔付、绿色环保等理念的首倡者，也是能够为消费者提供设计、装修、物流交付、到家服务、售后等一系列个性化品质服务的家居卖场，高端定制品牌与居然之家携手，可实现服务一站式定制。

这场合作如何细致展开？又会有哪些值得期待的惊喜？是否会就此改变家居行业定制市场的格局？9月14日已无疑成为家居行业从业者最为期待的一天。