第九届土巴兔生态大会｜蒋广立：做悲观的乐观者，以未雨绸缪的姿态坦然迎接考验

  12月19日，第九届土巴兔生态大会于杭州隆重开幕，此次大会以“数智赋能，共享未来”为主题，作为家装行业的盛会，此次大会广邀政府及协会领导、头部企业高管、设计大咖、行业专家等各界代表。

  为更深入洞察行业发展脉络，给行业提供更具参考和借鉴意义的转型路径，新浪家居特别邀请金貂线缆董事长 蒋广立进行采访，聆听其对于行业发展的独到见解与敏锐思考。

  【新浪家居】：今年中国经济总体保持回升向好态势，国家也出台了各项促进房产市场恢复活力的政策，与去年相比，家装与建材家居的消费需求得到进一步释放。请问您对当前的行业现状是怎么看待的？贵企业今年的发展情况怎么样？

  【蒋广立】：其实，在2020年底到2023年初这段时间，行业大部分人对于今年的预期是偏向于乐观的。但实际上，根据市场环境、经济下行等各方面影响，整个房地产行业在今年发生较大下滑。

  与此相对应的是装饰和装修材料，包括装修市场在内，也发生同比例下滑。由于前端获客流量成本不断增加，以及消费者对于消费价值的理性考量，事实上装饰企业所面临的压力非常之大，相对应的材料商、生产厂家同样遭受考验。在双重夹击之下，今年90%的装企都处于亏损状态，能形成利润的企业可能只有5%-10%；而对应的材料商，特别是零售网点的厂商，我认为超过40%是不赚钱或者亏本的，所以今年的压力非常之大。

  在这种状态下，我认为只有不断调整自身的企业，不断坚定信心，才能找到适合自身发展的突破点。我们对未来依然是充满信心，随着行业对长期高速发展的预期慢慢回落，企业会以更坦然的心态迎接困难与挑战。

  【新浪家居】：2024年即将到来，您认为行业未来会出现什么新变化？公司在战略部署方面又将有哪些新的规划？

  【蒋广立】：我认为2024年会延续2023年的经济下沉，在未来3-5年内，整个经济的困难周期是不可逆转的，但我们必须做一个悲观的乐观者。

  如果我们的头部合作伙伴面临很大压力，那我们也会遭受同样的情况，只是时间传导的早晚。在获客端成本及各种成本不断增加的情况下，我们的利润会进一步下滑，这将直接考验企业的生存能力。

  但是我认为这一情况既是危机又是商机，因为企业如果自身不良性，平台不优化，必然遭受来自各方的压力，那就很容易在未来的发展中出现不可预测的变化，因此这种考验是必要的。

  当下，市场总体容量是依然存在的，作为有信心、有责任的企业，我们需要坚持初心，通过未来3-5年的努力，等待更加美好的未来。就像王总所讲，哪怕脚踩泥泞，也不放弃仰望星空的权利。或许当下环境依然充满考验，但我认为对有准备的企业而言，前景反而是光明灿烂。

  【新浪家居】：随着数字经济与实体产业的融合逐渐深入，家装家居产业数智化趋势也更加明显，在这种趋势下，请问贵企业在公司经营方面有做出哪些调整吗？

  【蒋广立】：关于数智化建设，金貂线缆在生产端已经引入智能设备，帮助我们提高生产效率，降低生产成本；在经营端，我们主要通过数据分析来进一步优化企业结构，

  这是我们近年来一直在做的，通过数据分析来优化我们对市场的判断，不能仅靠拍大腿做决策，而是必须基于数据的支撑。

  通过对市场流量的数据分析，我认为未来中大型公司、中小型公司以及自装市场的比例会发生变化，那就企业而言，需要在品牌露出端口进行调整。在2018、2019、2020年，我们更侧重于与头部装企和全国性公司进行合作；但在2024年或者未来3-5年，我们会根据流量和入口产生的变化来调整品牌露出点，更多地在渠道端发力，建立完整的销售体系和外部网点，把我们全国性的唯一品牌，真正地在市场占有率方面体现出来。所以，我认为数字化对企业的决策和判断发挥着极为重要的作用。

  企业的发展脉络与大环境的态势息息相关，在经济下行的当下，装饰企业不可避免地面临重重压力与考验。但蒋广立先生表示，危与机是不可分割的两面。正如古语所言，宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井，有所准备的企业才能在行业变革中稳住阵脚，在时代风雨中破浪前行。