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津丰董永奎:创新“精准备料”服务 提升供应链运作效率

http://www.jiaju82.com 2024年05月10日11:20 家居装修资讯 

2024年5月8日,CSE第十届上海楼梯展在上海跨国采购会展中心开幕。展会以“世界楼梯、中国创造”为主题,汇聚国内外上下游300余家品牌,超1000款新品集中亮相。

津丰楼梯作为集设计、制造、销售、服务于一体的楼梯及楼梯配件生产企业,本次展会携全新产品亮相,徐州津丰楼梯有限公司总经理董永奎在现场接受采访,畅谈企业发展和楼梯产业前景趋势。

徐州津丰楼梯有限公司总经理董永奎

以下文字节选自采访实录:

【网易家居】:董总好,请简要介绍您企业此次参加楼梯展的新品?

【董永奎】:津丰现在将以往的定制产品转变为现货供应,涵盖3种主要木种和8种精选木种如黑胡桃、小斑马、北美樱桃、印尼菠萝、格沙、米粒、海棠木、红花梨等,我们备有充足的非成型原料,以满足定制需求。与此同时,我们的三大主要木种产品线已经全部成型并准备好,可以实现当天发货,极大地缓解了客户的精细化生产和库存压力。

【网易家居】:您如何看待现阶段终端市场对楼梯产品的选购需求变化?

【董永奎】:楼梯行业的消费者偏好经历了明显的变化,以前市场上流行的是欧式和简欧风,接着是中式风,最近两年,消费者趋向于选择更为简洁和现代化的设计,玻璃材料的使用变得尤为普遍,这反映了市场对通透感和现代审美的追求。

在高端市场,小木种的使用越来越广泛,例如红花梨等高端木材,因其独特性和美观性而变得特别受欢迎。此外,五金配件的设计和应用也变得更加精致和多样化,特别是黑色金属配件,因其与现代设计风格的契合而成为潮流。目前,侘寂风格的楼梯设计受到了市场的高度关注,这些风格以其简约自然和回归本真的设计理念,正逐渐成为消费者的新宠。

【网易家居】:津丰楼梯产品的核心竞争力体现在?

【董永奎】:我们创新提出了“精准备料”服务模式,极大地简化了客户的采购流程。具体而言,客户在接到订单后,仅需一个工作室即可开展工作,无需自行备料。客户只需将详细的料单发给我们,我们将在7个工作日内为客户准备齐全所有所需材料,确保生产流程的无缝对接。这一服务在中国尚属首家,极大地提升了供应链效率。我们参展的目的是为了扩大客户群,并通过这一平台向更多专业人士展示我们的服务。今天到场的访客都非常专业,与我们的目标客户群体非常契合。

【网易家居】:您如何看待楼梯行业现阶段的竞争态势?

【董永奎】:市场竞争的加剧是行业发展的自然现象,反映了市场成熟度的提升。过去,楼梯制造业以作坊式和全手工定制为主,而现在已经转变为批量化、机械化、工业化的生产模式。这种转变极大地提高了生产效率,例如,我们工厂的产量就可以与过去上百个小型工厂相媲美。随着生产的集中化,市场竞争自然变得更加激烈,专业化程度也在不断提升。

未来市场的增长点可能将转向农村地区,因为城市化进程已趋于饱和,城市新增住房的增长有限,主要是存量房的更新和改造。此外,楼梯行业目前的趋势显示出对柱子等结构的需求增加,这与农村小别墅的建设需求有关,表明下沉市场仍具有较大的发展潜力。

【网易家居】:津丰如何打造品牌声量、提升品牌影响力?

【董永奎】:主要采用多元化的营销策略来吸引和维护客户,包括参与行业展会、利用社交媒体平台进行宣传、实施电话销售以及朋友圈推广等。此外,我们还实施了老客户推荐新客户的奖励机制,通过为双方提供折扣优惠,激励现有客户推荐新客户,从而不断扩大我们的客户基础。

【网易家居】:好的,感谢您接受网易家居专访,也期待津丰取得更好的市场业绩。

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