几年没动作，存量时代下的科凡定制靠什么走得更远？

  4月16日，轻高定家居品牌科凡定制空降全球代言人官宣倒计时，一句“祝她生日快乐”把神秘感拉满；4月19日，品牌再度重磅发声，正式宣布国际女星舒淇为全球代言人。

  纵观定制家居几大一线品牌，欧派和索菲亚均于2023年官宣新的代言人，其中欧派为胡歌，索菲亚为倪妮。尚品宅配于2020年携手全新代言人赵丽颖，维意定制则于2021年签约代言人黄轩；2019年，志邦家居签约周杰伦作为其品牌代言人......大气高级的礼服，一身笔挺的西装也是各品牌宣发海报中常见的风格，能感受得到用舒适家居场景与代言人气质融合展现的初衷，然而，在让家充满爱的对比下，科凡身上似乎出现了不一样的玩法，少了一丝循规蹈矩的温馨走心，却有一种高级气场又不张扬，可谓是让科凡的广告画面在一众品牌中脱颖而出。不得不说，作为宝格丽全球品牌代言人，舒淇本次在家居行业的表现非常吸睛，把随性不做作的形象与科凡客户对家的生活态度高度契合起来。

  此次科凡家居签约舒淇为代言人，让舒淇和王飚的又一次“合作”在行业内引发了颇多的热议：看似一向低调的科凡突然“高调做事”，在这合作缘分的延续上，王飚到底是充当一个什么角色？我们一起探讨一下。

  · 更整体、更高级、更具性价比、更具设计感

  在消费趋势变化的局面中，科凡不再单纯受流量品牌的大众定制与高溢价空间的高端定制的影响，在总裁王飚提出“大众之上，高定之下”的市场定位下，走出一条与众不同的定制道路，通过串联柜体、护墙、内门、灯光、家品、软装一体重塑空间秩序，为设计师和消费市场提供“ 更整体、更高级、更具设计感、更具性价比”的柜墙门一体化定制解决方案，是坚定践行“大众之上，高定之下”的市场定位，也是一次具象的终端升级方向。

  如果说产品力是一个品牌获得市场认可的关键因素，与经营投资者长久的合作关系就是品牌能长期立足市场的强力支撑。当一些定位中高端市场的品牌选择以牺牲服务体验的基础上降价来谋求生存，科凡以“低成本·高盈利·高颜值·强落地”的经营之道与流量定制形成明显的产品错位。

  4月19日，科凡定制官宣舒淇为全球品牌代言人，开启轻高定品牌战略之路。众所周知，舒淇不仅匹配着国际大牌明星的品位，也是家居行业品牌代言的“熟面孔”，同时她还有着为人妻的家庭角色，多重身份让她再次代言家居品牌这个事看上去更为贴切与合理。

  战略转型，布局升级，从一系列的动作可以看出科凡的步子是越迈越大，同时也是科凡为经销商提供强大的市场拓展策略、助力经销商触达轻高定消费群体的情感需求的一大举措，再加上一系列精准升级的差异化品牌战略与之相匹配，或许能给当下对行业抱有怀疑态度的意向加盟商带来新的方向和发展信心。