陶博会特辑《产业领袖高端对话》直播专访——六千里进口建材

六千里进口建材——解码进口瓷砖市场的分化与重构逻辑

2025年4月10日，智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权与六千里连横董事、六千里进口创始人杨明通围绕进口瓷砖行业现状与未来趋势展开深度分享，揭示行业在房地产下行、消费分级与技术革新背景下的破局路径。

左：六千里连横董事、六千里进口创始人杨明通

右：智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权

创新驱动下的结构性机遇

面对房地产市场萎缩与生产成本上升的双重压力，进口瓷砖市场呈现“总量稳中有变” 的特征。六千里连横董事、六千里进口创始人杨明通指出，国产瓷砖因聚焦大众市场而承受更显著的价格内卷压力，进口砖凭的刚性需求保持稳定——近十年进口瓷砖销量相对持平，价格下滑是进口量“缩水”的主因，而非需求萎缩。在此背景下，六千里采取“奢侈品牌锚定价值+平替产品下沉市场”的双线策略：一方面引入兰博基尼等四个奢侈品牌，强化进口砖作为“阶层社交符号”的高端定位；另一方面将部分进口产品价格下探至国产高端区间，以“局部点缀式”消费覆盖新中产，扩大用户基数。

【六千里连横董事、六千里进口创始人杨明通】

品牌下沉与审美引领双轮驱动

在“进口品牌本土化下沉”与“国产品牌高端化上升”的双向挤压中，进口砖的核心竞争力在于设计创新与审美教育。这种设计优势通过短视频等即时传播渠道触达消费者，强化“进口=审美领先”的认知。针对市场分层，六千里进口建材实施“塔尖+塔身”布局：塔尖以奢侈品牌维持高净值客群的“圈层属性”，塔身则推出半进口品牌“阿特萨”，以“高值低价”策略切入三四五线城市，既降低消费门槛，又通过市场教育培育未来高端客群。

【智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权】

场景突破与供应链重构

岩板跨界应用、智能卫浴物联化等趋势推动行业从“单品竞争” 转向 “场景解决方案”。六千里进口建材重点布局功能性创新。与此同时，消费觉醒促使业主追求“家居即精神领地”的个性化表达，六千里进口建材以兰博基尼集合店模式整合12个进口品牌，满足同一空间内不同功能区（如老人房防滑、儿童房色彩）的差异化需求。在供应链端，保障交付效率，契合高端客群对稀缺性与设计感的需求。

左：智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权

右：六千里连横董事、六千里进口创始人杨明通

双轨驱动与渠道立体化转型

展望未来，六千里进口建材以“高端占位+下沉渗透”双轨并行构建增长逻辑：在一二线城市，依托四大奢侈品牌深化“进口砖=品质刚需”的认知，强化高端市场护城河；在三四五线城市，通过“阿特萨”品牌的“西班牙原装+国产产品”组合，以性价比优势覆盖更广泛市场。渠道策略上，针对年轻代理商推动“设计师渠道日常化”，以圈层运营等轻量化方式替代传统公关模式，同时发力线上流量入口，构建立体化获客网络。六千里连横董事、六千里进口创始人杨明通强调，当前行业洗牌本质是“专业分工与价值重构”的机遇，六千里进口建材以“设计壁垒+供应链韧性+模式创新”的组合拳，正从“小众进口运营商”向“高端家居解决方案平台”转型，而随着新贵阶层崛起与消费理性化，进口砖市场将迎来从“符号消费”到“品质刚需”的价值回归。

破局进口瓷砖市场，引领行业创新发展

在行业分化与消费升级的交织中，六千里进口建材的探索揭示了进口瓷砖市场的底层逻辑：唯有以设计创新构建壁垒，以供应链效率响应需求，以场景化方案激活价值，才能在“高端化” 与“大众化”的平衡中开辟可持续增长路径。正如六千里连横董事、六千里进口创始人杨明通所言，“当市场从‘量’的竞争转向‘质’的博弈，真正的机会属于那些能为消费者创造不可替代价值的企业。”这或许正是进口瓷砖行业穿越周期的关键密码。

【大合影】