帕豪门窗赵斌：如何在“无人区”建立新护城河？

  “行业进入了一个无人区，可能还是需要摸着石头过河。”帕豪门窗营销总经理赵斌面对行业剧变如是坦言。他的话语背后所揭示的，是整个家居建材行业的一场深刻蜕变，曾经依赖房地产红利高速扩张的黄金时代已经落幕，取而代之的是一个被称为“存量时代”的竞争新局。

  为深入剖析帕豪门窗的发展路径，6月，由中居文化、全联家具装饰业商会及北京家居行业协会联合主办的“质造行”走访栏目探访帕豪门窗。在访谈环节，中居文化高级合伙人、总编辑王晶与帕豪门窗营销总经理赵斌展开深度对话，解读帕豪门窗战略布局与发展路径。

  行业新局：无人区的生存法则

  面对行业巨变，赵斌指出了当前门窗行业面临的三大核心特征。首先，价格回归理性，利润普遍承压：“随着经济下行与消费降级，工厂与经销商的利润空间被显著压缩。”这倒逼企业向内发力，强化供应链管理与成本控制能力，构建精细化运营体系。其次，增量市场已彻底转向存量市场：“市场变卷的根本原因，在于蛋糕变小了，或者奶油变少了。”

  赵斌用生动的比喻描绘了残酷现实。过去依托新房市场的繁荣，行业如同共享一块巨大且奶油丰厚的蛋糕；如今，新房市场收缩，焦点转向旧房改造与门窗更新，竞争在缩小的空间内变得异常激烈。最后，经销商体系面临深刻重构，面对全新的市场环境，经销商群体同样面临“物竞天择，适者生存”的转型压力，渠道模式亟待变革，以适应消费者行为和流量来源的迁移。

  帕豪门窗的“三力”破局之道

  在迷雾重重的“无人区”中，帕豪门窗将破局的核心锚定在“品牌力、产品力、服务力”这“三力”建设上。

  品牌力上，帕豪通过“大咖工厂行”活动，高频次参与全国大型展会等，系统性地提升品牌势能，将“北方门窗看临朐，临朐门窗看帕豪”的心智植入市场。赵斌强调，门窗作为复杂的功能性产品，品牌认知是消费者决策的关键门槛。

  产品力上，赵斌认为门窗的核心在于其强大的功能属性与内在技术含量。帕豪的产品体系覆盖了从经济型到装甲被动窗的全谱系，形成差异化产品家族。

  服务力上，在赵斌看来，服务是当前行业最大的短板，也是帕豪未来发力的关键方向。“大家都在喊‘顾客是上帝’，但门窗行业的服务水平整体仍偏低。”帕豪正致力于提升整体服务体系，将优质服务转化为核心竞争力和利润增长点。

  厂商一体：赋能渠道，打通流量血脉

  在存量市场，流量稀缺成为经销商的核心痛点。帕豪的应对策略是深度推进“厂商一体化”，其核心在于打造可复制的盈利模型、实现线上线下全渠道融合、以及进行全方位赋能。

  帕豪的核心目标是让大部分经销商视线盈利，致力于成为“门窗行业让经销商最赚钱的品牌”，其理念是“复制盈利，而非简单复制品牌、产品或服务”。深刻认识到消费者触点已迁移至线上，构建线上引流、线下转化与服务的闭环，系统性为经销商解决流量难题。同时，从工厂端解决流量入口，到线下提升门店转化能力与服务能力，帕豪旨在为经销商提供涵盖“流量获取-转化-交付-服务”全链条的支持。

  长期主义：穿越周期的野望

  面对充满不确定性的未来，帕豪却展现出坚定的长期主义信念。依托在山东临朐投入重金打造的、代表北方水平的智能工厂与先进设备，帕豪锚定了从“北方门窗”到“中国门窗”的清晰目标。当门窗行业的竞争从增量扩张的“抢蛋糕”转向存量深耕的“精耕作”，帕豪门窗的战略图谱清晰指向一个核心：在无人区中，唯有构建难以逾越的竞争壁垒，才能成为存量时代的领跑者。

  无论是品牌认知的持续投入、产品实力的不断夯实，还是服务护城河的深度挖掘，其本质都是对消费者价值的深度回归。当房地产红利退潮，企业唯有沉下心锻造真正的内生力量——在消费者心中建立信任的品牌形象，提供可靠的产品品质，以及创造超越预期的服务体验——才能在存量市场开辟出新的增长空间。

  赵斌所强调的“厂商一体化”，不仅关乎渠道效率，更是对行业价值链的重塑。工厂与经销商从简单的供货关系，升级为共同服务终端消费者的命运共同体。在流量碎片化的时代，唯有厂商合力，才能在混沌中精准触达用户，将稀缺的流量转化为可持续的增长动能。

  帕豪的智能工厂和长期目标，是其穿越行业低谷的底气。门窗行业正经历一场残酷而必要的洗牌，品牌集中度提升是必然趋势。那些拥有战略定力、持续投入核心能力建设的企业，终将在洗牌后占据更有利的位置。

  无人区的探索注定艰难，但赵斌的思考为行业提供了一个清晰的路径，存量时代并非末路，而是行业走向成熟与分化的新起点。