锚定新起点，共筑新生态！集美家居直播陪跑计划赋能增长新征程
在数字化浪潮席卷家居行业的当下，线上营销已成为企业破局增长的关键引擎，在这一 浪潮中，集美家居积极拥抱变革，携手中居文化、百潆传媒开展直播陪跑计划，历经一个月的不懈努力，于8月22日迎来阶段性总结会暨颁奖会，以此检验成果、赋能成效，为家居行业数字化营销升级注入强劲动能。
自计划启动，中居文化&百潆传媒的资深陪跑主播深度参与，构建系统且具针对性的赋能体系，每周一次聚焦直播话术、镜头语言、场景搭建等核心环节，为集美家居各大商家职人主播拆解直播运营密码，还针对不同品牌特性定制指导，比如为集美·煦势源健康睡眠规划“产品主角化”镜头逻辑，借镜头精准呈现产品价值，传授贴合个人特色、能塑造差异化风格的互动策略。在陪跑主播的持续赋能下，职人主播实现了从面对镜头时的拘谨不自然、话术磕绊生硬，到能够自信流畅表达、轻松互动交流的蜕变，直播运营能力显著跃升，让商家通过直播与消费者的连接更加紧密高效。
拥抱新趋势，以陪跑赋能建设销售能力
总结会现场，各方聚焦陪跑成果与行业趋势展开深度交流。集美集团企划营销总监刘敏在阶段性总结中指出，当前家居营销已迈入3.0版本，经过这段时间的深耕，数十个职人账号累计发布数百篇笔记，这一成果离不开近60家商户与内部工作人员的持续投入，每人平均完成多日的运营工作，从成效来看，整体笔记观看量实现从无到有的突破，如今用户搜索床垫、门窗等家居品类时，集美相关内容已能自然呈现，初步建立起品牌线上曝光阵地。在用户转化方面，矩阵账号积累了一定数量的粉丝增长，沉淀下一批用户主动咨询或添加私域的精准获客资源，并有多单到店签单成果。刘敏特别提到，部分实际成交可能未完全体现在统计数据中，但这些初步成效已清晰展现出家居线上营销的潜力，为后续深化运营提供了有力支撑。
中居文化合伙人刘萌在致辞中回顾了过去一个月的工作推进——商家职人聚焦小红书运营与直播两大板块，以小组为单位，数十个账号在一个月内产出数百篇笔记，完成账号包装、文案打磨，经过线下培训与多场线上陪跑，实现有效沟通与实操落地。小红书端，搭建起内容矩阵，笔记引流初见成效，部分品牌已收获咨询与成交；直播侧，开展商户一对一陪跑，持续优化话术、状态，官方扶持与平台推荐占比提升，成交数据、行业排名均有积极变化。她强调，短期投入已在平台数据反馈中显现价值，虽推进过程有挑战，但坚持深耕小红书种草与直播运营，将为集美家居在线上营销生态中筑牢阵地。
小红书赋能导师董思齐则围绕小红书与抖音营销差异展开探讨，点明抖音获客难，但小红书家居赛道仍有机会，需持续投入。他强调，做小红书要先以量取胜，坚持更新笔记，唯有长期运营才能让账号有起色，后续再打磨质量。同时提及，家居卖场与商户流量相互依存，布局矩阵账号可提升竞争力，目标是让集美家居在小红书北京地区家居搜索中靠前。关于小红书笔记，他指出质量提升可通过借鉴同行优质内容，还需注意身份适配、避免罗列卖点、规范关键词与图片等细节，后续计划分阶段推进小红书运营，先保量再提质，继而开展直播。
颁奖激励，锚定进阶方向
总结会后，颁奖仪式正式开启，最佳品牌、优秀团队、杰出个人等荣誉依次揭晓。刘敏、刘萌、董思齐等作为颁奖嘉宾，对表现突出的团队与个人进行表彰。他们通过持续发布笔记、积极探索运营方法，在流量积累、用户转化等方面取得成果，实现了从0到1的突破，收获了客户咨询与成交。集美集团特为获奖职人与团队定制了专属荣誉标识，展现了集团对他们努力与成果的认可。
这场颁奖不仅是对职人们阶段性成果的肯定，更是家居行业拥抱数字化的生动缩影。从单打独斗到矩阵协同，从盲目试错到精准运营，集美家居与商户们以新媒体平台为阵地，探索出“内容种草+直播转化”的营销新路径，本质是重构“人货场”关系——让流量精准匹配需求，让服务穿透线上线下。这股坚持与创新的合力，引领着更多从业者看见线上营销的增长可能。
在8月22日“集美大敏姐侃家（煦势源专场）”的直播活动中，陪跑赋能的实效得到了验证。 该场直播以三小时时长实现了近10万人次的曝光量，覆盖超过6万名独立用户，最终吸引了近万名观众进入直播间深度观看。这组数据背后，是陪跑团队针对品牌特性定制化打磨的成果——不仅印证了职人主播运营能力的显著提升，更展现了直播场景下品牌与消费者高效连接的可能性，为家居品类直播转化路径提供了切实参考。
集美家居此次直播陪跑计划，为家居行业提供了可借鉴的线上营销升级范式。通过赋能商家职人主播，夯实线上营销人才储备；借助数据复盘与经验共享，构建营销优化闭环；以荣誉激发创新活力，驱动行业整体向数字化、精细化营销进阶，不仅为自身平台生态注入活力，更引领行业探索数字化转型的有效路径。未来，伴随陪跑计划持续深化、营销模式迭代创新，集美家居有望进一步打通线上线下营销壁垒，构建家居行业数字化营销新生态，为行业高质量发展书写更多可能。
