悍高集团厨卫事业部总经理余菊林：品牌“逆向出海”路，从国内教育市场到全球百国布局

  12月30日，由广东省家居建材商会主办，广东耀东华集团有限公司冠名，中居文化战略合作的“相融·链接——第十届广东家居建材产业链大会”（以下简称“大会”）于佛山隆重举行。大会吸引了来自全国各地的家居装饰头部企业、建材领域领军品牌、知名设计师、权威行业组织、主流媒体代表以及商会的广大会员，共计数百位行业精英共襄盛举。

  大会期间，悍高集团厨卫事业部总经理 广东省家居建材商会副会长余菊林，接受中居文化|新浪家居记者采访。作为深耕厨卫领域多年的领军人物，余总从产业升级与用户需求的双重维度出发，深刻阐释了厨房空间从“功能中心”向“情感与生活中心”转型的时代趋势，并分享了悍高集团以原创设计、智能制造与全场景解决方案引领行业创新的战略思考。

  悍高集团厨卫事业部总经理 广东省家居建材商会副会长余菊林

  以下是采访实录：

  新浪家居：悍高厨卫作为五金领域的头部企业，面对存量市场下终端需求紧缩与价格内卷的双重压力，如何通过产品创新与渠道精耕实现差异化突围？在整装定制趋势下，五金配套如何从前端嵌入设计，提升价值链话语权？

  悍高集团厨卫事业部总经理 余菊林：存量市场的确意味着竞争从“跑马圈地”转向“精耕细作”。悍高的破局思路，核心在于 “价值创新”与“系统融合”。

  在产品创新上，我们不再将五金视为单纯的“配件”，而是生活方式的解决方案。我们正大力研发智能化、人性化、高颜值的功能五金系统。例如，集成了感应照明、安全锁止和随心悬停技术的智能升降拉篮，或是一键联动、存取便捷的厨房“机器人仓库”。这超越了基础功能，解决了用户在烹饪、收纳中的实际痛点，创造了“人无我有”的体验价值，从而摆脱单纯的价格比较。

  在渠道精耕方面，我们从广撒网转向深度服务核心伙伴。除了巩固与建材零售商的合作，我们正全力加强与头部家装公司、整装公司及高端定制品牌的战略合作。我们不仅是供应商，更是其产品方案中的“功能价值模块”提供者。

  关于整装趋势下的价值链提升，这正是我们的战略重点。五金必须从“后台选配”走向“前端设计嵌入”。我们组建了专业的前置设计支持团队，与整装公司、设计师工作室紧密协作。在产品研发初期，我们就参与其整体厨房、衣帽间等空间方案的设计，提供五金功能布局的最优解，甚至共同开发联名款或专属功能系统。同时，我们通过设计师沙龙、数字化产品库（如3D模型、设计插件）等工具，降低设计师的应用门槛，让精妙的五金解决方案成为其设计作品的亮点。这样一来，五金不再是成本项，而是提升整装产品力、客户满意度和溢价能力的价值赋能项，话语权自然随之提升。

  新浪家居：跨境出海从“产品输出”转向“品牌深耕”，悍高在国际市场如何打破五金品类“低附加值”的刻板印象？面对不同国家的标准壁垒与渠道生态，如何构建本地化供应链与品牌信任体系，实现从“中国制造”到“全球品牌”的跃迁？

  悍高集团厨卫事业部总经理 余菊林：出海是悍高成长为全球品牌的必由之路，我们的策略可以概括为 “高端产品开路，本土化运营扎根，品牌故事共鸣”。

  首先，打破刻板印象的关键在于产品力。我们进入海外市场，尤其是欧美等成熟市场，绝不会靠低质低价竞争。相反，我们以集团旗下高端智能产品线作为先锋。这些产品在工业设计、创新功能、静音技术与耐用性上，都瞄准甚至超越了国际一线品牌的标准。通过参加科隆展、米兰展等行业展会，以及在专业媒体和社媒上进行内容营销，我们直接向全球客户和消费者展示“中国智造”的创新实力与高品质，重新定义他们对中国五金品牌的认知。

  其次，应对本土化挑战，我们构建 “双核驱动”的运营体系。在供应链端，我们采取“中国核心智造+区域供应链协同”的模式。高端、复杂的产品在佛山智能化生产基地制造，以确保核心技术和品质；同时，我们计划在主要销售区域建立区域装配中心或与本地供应链合作，以快速响应市场需求，并符合当地的特殊标准与认证。在渠道与品牌端，我们坚持“深度合作伙伴”策略。与海外本土的知名橱柜品牌、高端厨房工作室、大型建材连锁建立深度合作，通过他们成熟的渠道和信任背书进入市场。同时，我们积极建设本地化的服务与交付团队，提供及时的技术支持和售后服务，这是建立品牌信任的基石。

  最终，我们希望通过讲述“为全球家庭带来更便捷、更有品质的收纳与烹饪体验”的品牌故事，与消费者产生情感共鸣，完成从“中国制造的供应商”到“值得信赖的全球高端五金品牌”的跃迁。

  新浪家居：2026年，企业有怎样的布局？

  悍高集团厨卫事业部总经理 余菊林：上市是里程碑，更是新动力。2026年，悍高将围绕 “深耕主业、智能升级、全球拓展” 三大主轴展开布局。悍高集团厨卫事业部总经理 余菊林：国内深挖与价值巩固：我们将继续深化在国内存量市场的精耕，加大对整装、定制渠道的渗透力度，以前置设计服务和系统化解决方案巩固并提升市场领导地位。同时，针对旧改、焕新市场，我们会推出更便捷、模块化的升级套件产品线。

  全面拥抱智能化与数字化：上市募集的资金将有力支持我们的研发投入。2026年，智能五金系统的研发与产品化将是重中之重。我们将推动物联网技术在五金上的深度融合，打造互联互通、可学习用户习惯的智能家居五金生态。同时，全面升级智能制造与数字化营销体系。

  加速全球品牌落地：在出海方面，我们将有选择地聚焦核心市场进行突破。计划在欧洲和北美等重点区域加大品牌投入，建设或完善本地化的营销与服务团队，并寻求战略性并购或合资机会，以更快地融入当地生态。我们的目标是，让“HIGOLD”成为全球高端厨卫五金市场中，一个代表创新、品质与设计的强有力品牌。

  结语：在当前充满变革的家居产业中，悍高厨卫展现出清晰的发展路径：对内以智能化产品与整装渠道深度融合，构筑产品价值壁垒；对外以高端形象和本土化运营重塑全球品牌认知。通过资本市场赋能，悍高正从五金制造专家向生活方式解决方案提供者跃迁，为行业转型升级提供了可借鉴的范本。

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