MUBAN® 定制窗口期｜破局正当时

定制窗口期，破局正当时

小卫浴时代，终端门店的干法

定制窗口期"？

为什么说"破局正当时？

小卫浴时代"又是一个什么概念？

盛会启新•破局有方

木百年理解的小卫浴时代，为什么会来？

透明时代。 信息的无限透明化，让整个行业、整个链条——从供应商到工厂、到经销商、再到消费者。

消费理性时代。 理性消费建立在信息透明的基础之上。我们会发现，市场每个环节都很理性，不像前些年市场过热、行业快速扩张时那样浮躁。

多元时代。 在理性消费的大前提下，叠加年轻消费者的崛起，每一种品类、每一种商品、每一种定制风格、每一个价格层级和价格带，多元化都非常丰富。

正是因为有这样的环境和土壤，才印证了我们讲的"小卫浴时代的崛起"。

什么是小卫浴时代？

什么叫小卫浴时代？和几个朋友聊天时忽然想到一个话题：曾经咱们这个行业叫综合品类的大卫浴时代，但最近两三年，我观察到一种现象——很多小众品牌正在崛起。于是我们提了一个想法，叫"小卫浴时代"。

怎么理解？我从三个维度来讲这个"小"：

从行业讲，是"小品类"。 卫浴行业是多品类的综合行业，但这两年跑下来，大家会发现里面有很多个细分的小品类。

从企业讲，是"小而精"。 作为当下和未来还想持续发展的企业，一定要在不同的小品类领域，做小而精的企业。

从品牌讲，是"小众化"。 掐准自己品牌的生态位，去做到小众化品牌的深耕。

作为品牌工厂，或者作为卫浴商家，我们在每一个城市、每一个商场的市场里，都应该找到自己"小卫浴"的精准输出和打法。

一米宽，一万米深

大家一定要记住一句话一米宽，一万米深。 这句话绝对在未来值得去研究。

当下环境，我们怎么看？不管是工厂还是经销商，在整个商业链条里，怎么定义自己？就是"一米宽，一万米深"。

这几年大家会发现，行业里以恒温为细分、以地漏为细分、以阳台柜为细分市场、或者以其他品类定制为细分的品牌和企业，其实都处于正向增长。为什么？因为大家对真正的"小卫浴时代"有理解——在每一个细分行业、每一个细分品类做到自己的小而精，未来非常有机会。

在很小的品类和细分领域，去构筑护城河、把它立起来，我觉得这是未来必须要做的事。

反过来讲，经销商怎么看？我认为经销商就应该在这种有感觉的品类上，或者根据当地市场，找到自己终端门店在当地应该怎么干，也要做市场的细分和深耕。

一米宽，一万米深 这句话，绝对值得在未来反复研究。

定制，就是我们的窗口期

有了小卫浴时代的崛起，我的理解是：定制品类这个细分领域，就是我们的窗口期。

大家都很清楚，现在卫浴行业所谓的标品——不管是陶瓷、五金类，但凡标品类其实都很透明。反过来讲，定制品类对咱们来讲，还是有些机会的。

怎么实现破局？这就大家共同探讨、共同分享的事。我想，要改变，首先要从思想上改变；思想改变完之后，就是门店的改变、产品的改变、团队专业度的优化、团队服务力的提升，再叠加自媒体传播——传播是一个放大器。

这是一套综合的组合拳。我坚信，凡把这些工作做了之后，肯定会有正常的结果。

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