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从行业老将到德佑店东:正规透明带来更多单量

http://jiaju82.com 2020年11月05日15:01 家居装修资讯 

一年前,店东李洪光带领团队加盟济南德佑,开启创业之路。如今,李洪光和门店伙伴们收获了很多个“想不到”:

  团队从5人到15人,规模翻了两番,其中有丰富经验的社区专家超过7成;一二手联动,月度新房单量提升两倍;通过VR带看,创下了外地客户从上户到成交用时一天的记录;蝉联平台A店,获得更多线上商机倾斜……

  入行六年,从行业老将转型为德佑店东,李洪光带领伙伴们迎来了事业的新机遇。

  济南德佑中建锦绣城店合影

  当行业老将遇上德佑

  2014年转行房地产的李洪光,一入职就遇到了“冷市场”。没有经验、知识欠缺,看起来是短板反而给了他不一样的心态:“不多想,就是闷头工作,使劲拼!”在做了一年经纪人后,他以出色业绩晋升店长,此后一路披荆斩棘,成长为店东。

  回想刚入行时的情形,李洪光感慨,经纪人的从业环境在几年间发生了天翻地覆的变化。“那时候,地产网站刚开始兴起,经纪人想要获取商机,就要在小区贴条、发广告,既辛苦,效率也低。”

  店东李洪光

  2019年,李洪光有了自己开店创业的想法,带领团队加盟德佑。

  “加盟后,我最直观的感受是正规。”李洪光说:“德佑能够吸引众多行业同仁加入,正是因为它规则透明、一视同仁,实现了管理从‘靠人情’到‘靠制度’的转变。而平台规则的严格落地,使消费者成为最终的受益者。”

  李洪光表示,以房源真实性为例,站在消费者角度上看,假房源不仅浪费消费者的精力,还透支了整个行业的信誉度。贝壳有楼盘字典和VR房源展示,在这个平台上是做不了假的。

  除此之外,济南德佑六大安心服务承诺也给了李洪光和门店经纪人谈单的底气。

  “越来越多的客户意识到,对于房产这种金额巨大的交易,宁可花点钱,也不要有风险。为客户提供优质、有保障的交易服务,这是我们作为经纪人的价值所在,也是客户乐于支付佣金的原因。”他说。

  善用线上,成交用时不到一天

  8月,贝壳找房上市纽交所,在李洪光看来,平台线上商机的优势更加凸显。

  淄博客户孙先生想在济南为父母买一套养老精装房,在贝壳平台搜索房源,发现了一套中意的,便在线上邀约门店经纪人韩兆建进行VR带看。

  韩兆建快速响应,调动脑中的房源和小区信息,为客户进行详尽、专业的讲解。VR带看身临其境的体验感、与经纪人毫无障碍的沟通,一下征服了客户。第二天,在经纪人的协助下,孙先生与业主进行线上约谈,并通过贝壳线上核签室完成了签约等手续,从咨询到成交不到一天时间。

  “客户和经纪人素未谋面,房子也没有实地查看过,这样的成交效率谁能想到呢?”这一笔顺利地有些不可思议的交易,给了李洪光和经纪人惊喜,“客户的信任离不开平台的信誉背书,平台为A级门店提供的商机倾斜也给了我们更多机会。”

  中建锦绣城店店面形象

  加盟德佑短短一年间,中建锦绣城店业绩稳定,其中新房贡献明显。在李洪光看来,贝壳平台合作项目遍布全城,并且定期筛选优质项目,方便经纪人根据客户需求精确推荐。

  目前,门店新房单量达到加盟前的两倍。

  “社区专家”得到客户认可

  从最初的5个人到现在15个人,中建锦绣城店团队规模翻了两番,有丰富经验的社区专家超过7成,且流失率很低。

  6年前,经纪人刘璐就跟随李洪光团队。现在的她尽管已是经验丰富、专业娴熟的社区专家,却仍然保持着之前跑盘的习惯,除了带看之外,有空就会去小区里转转,和居民们聊聊天。小区新开了哪家便利店、周边有哪些教育资源……她坚信:只有对社区了解得足够细致全面,才能给客户最大程度的帮助。

  最初的团队参加平台融合训

  房产经纪是一个口碑行业,做的是长久的生意。李洪光认为,团队的灵魂同样不是靠几场团建就能建立起来的,打造一支稳定的团队也要下慢功夫。

  “从面试起,我就会强调合作的重要性。不管你多强能力、经验多丰富,都要有相互帮助的观念。”李洪光强调。

  李洪光认为,随着新经纪时代的到来,经纪人的“使命”有了更深的意义:在这个行业持续、稳定地耕耘下去,成为有尊严的服务者,推动行业进步。

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